“头顶一块布,全球我最富”之中东成人用品COD电商加盟模式

这几年,COD货到付款的电商模式已经为大量的跨境电商人所熟知,其市场从香港波及到台湾,从台湾再到日本、东南亚,然后从东南亚蔓延到中东。

近些年,跨境市场上出现了一些以“中东成人用品COD电商”作为项目切入点的招商和代理加盟,大量宣传中东市场之蓝海,似乎“头顶一块布,全球最富”这些富得流油的国家有大量黄金等着我们去挖掘。

中东,指是从地中海东部南部到波斯湾沿岸的部分地区,主要有沙特阿拉伯、伊朗、阿联酋、阿曼、卡塔尔、巴林、约旦等国家。众所周知,中东世界因为信仰伊斯兰教,在“性”这方面比较保守,比如:女性抛头露面不头巾裹脸、婚前性行为、使用成人性用品道具等这些在当地国家的法律都是明文禁止的,弄不好是要被“浸猪笼”的。禁忌之多,导致穆斯林世界的人们大多数性压抑,一个压抑的地区想要维持稳定,就必须要有一个发泄的出口,于是,这似乎就给了成人用品一个市场的机会,COD货到付款成了首选的法之一。

在以前的文章中,我们提及到COD电商模式要做得好,主要涉及到选品、签收率、回款这几个核心要素。

1)、从上文分析,庞大的穆斯林性压抑世界,似乎给了市场一个机会,所以,从大方向上看,选品大概率是没有问题的。

2)、签收率是做COD的生命线,决定了你的营收能力,所以,如果要做中东成人用品COD市场,在沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、卡塔尔等这些国家设海外仓、囤积货品是必然要做的事情,这也就是那些招商公司口中常说的“货盘”,通过本地的仓储物流,解决最后一公里问题。

3)、回款需要在中东当地有靠谱稳定的物流合作商代收款,及时回款,防止被携款跑路。

基于以上三点,市面出现:“提供货品(他们在中东设货盘)” + “帮忙发货” + “帮忙收款” 的新式保姆服务型公司出现了,招商招代理,似乎前景无限。

或许,很多人可能听了太多关于COD电商的造富案例,比如,著名的布谷鸟,市面上也有很多COD电商公司暴发户,动不动一天上万单,但请明白,这些COD大佬的生意逻辑都是建立在“自有平台”的模式上,而不是去加盟别人的平台,也不是给人家平台打工,否则,人家平台那么好,条件那么优越,凭什么把肉分给你?

COD成人用品招商代理模式很简单,属于平台的思维,所有的加盟商都在帮平台打工,获取微小的利润。

还有一点,很多招商公司其实压根就不是源头货盘,搞不好都是第三手、第四手的货盘了,利润被大量压缩了,赚取加盟商手上的押金才是目的。

所以,我觉得如果你是中、小卖家,没有资本能力在中东建立货盘,个人还是不建议入场,该干嘛就干嘛去,最重要的一点,这个市场早已做烂掉了,很难获取足够多的利润来支撑团队。


接下来,我们来说下有资本能力的朋友们,如果你盯上中东COD成人用品这块蛋糕,该怎么运作:

1)、货盘

首先你必须要有成人用品工厂供应链资源,精选足够多的款式,然后,在中东国家设立海外仓,大批量囤货在外,比如,飞机杯,娃娃等,

这是第一轮筛选,也是最基本的核心竞争力,如果没有这个资质和能力,就可以直接考虑不用玩了。

2)、前端运营

相对传统在线电商购物模式,COD电商更注重聊单成交或者单页,因此,在Facebook这类的平台上投获客就相对简单很多,一般只需要投放“互动”或者“流量”广告目标下的Messenger就足够了,

没有落地,也没有斗篷问题,非常好投,基本一投一个准。

在广告素材和文案上,为了规避“色情”审查,会做一定的低门槛处理,比如,类似下面的这种图片处理,

上图的红色方框即为目标成人用品 ,我做了马赛克处理,但在Facebook实际投放过程中,大多数图片是不做马赛克处理的。

可以说,这类的广告是最容易投放出去的。

对于绝大多数的卖家而言,采用消息类的广告就足够了,CPC和CPM都非常低,获客成本低,转化都压在后端的聊单环节。

有的公司会采用单页,这个也是非常容易的,制作一个模板,产品直接套用,并不费事。

前端运营中,通过大量的聊单,来促进成交,一旦客户给出地址,基本上就意味着本次开发工作完成,进入到后续的配送与收款环节。

在以前的文章中,我们大量提过“聊单”运营法属于人海战术,如果没有一定数量的人力团队,很难创造出足够多的业绩,所以,这也能解释为什么这些货盘公司会到处招商,到处拉人头、拉下游来给他们打工聊单。

3)最后一公里

前端客户开发完成后,接下来自然就是解决最后一公里的问题:物流配送与签收回款。

在我接触的众多做COD的朋友们,一般都会把这最后的一公里交给“自己人”去做。

所谓自己人,一般指的是你的公司股东或者合伙人。这个不难理解,最后一公里不仅仅是货的交付问题,更多的是钱的回收问题,换句话说,如果这个不是你可以信任的自己人,卷货卷款跑路的时候,你去哪里找人?!这种事情不是没有发生,而是经常听说,人性在金钱面前,有时候都不足一提,你细品!

关于“头顶一块布,全球我最富”中东成人用品COD电商模式,今天就大致讲到这里,最后,我说几句自己的看法,仅供参考:

①、中东成人用品COD电商,固然算是一个小蓝海市场,但如果要赚钱,一定是要自营:设货盘、组运营、有自己人收款;否则,如果只是加盟代理,终将一事无成,充当“电商传销模式”下的马前卒;

​你处在这个代理模式下的第几级你都不知道,甚至,你的上面还有N级食物链,你只是这条代理食物链的最底层。

②、相对COD电商,我更侧重纯私域或者独立站模式,因为,COD电商更多的是扫一下市场,赚一波钱,但难以真正沉淀和留存用户,一次性买卖,没有长远意义。

③、有时候听到他人赚了多少钱,他人又赚了多少钱 ,就觉得人家做的行业遍地都是黄金,其实不然,我们要静下心来,人家能成功是有原因的,他具备的条件你是否也符合?而不是一味跟风!

④、学习能力,永远是这个时代创业起步的重要通行,要敢于接受新生的事物,不要总以自己的眼光去衡量这个世界。

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