若有人让你做平台跨境电商,你回怼他“吃翔”,恐怖如斯,恐怖如斯啊!

关于第三方平台跨境电商,本来这是一个老生常谈的话题了,但在最近,我接待了一些来自北方的朋友们,和他们交流过后,不知道是地理位置还是行业氛围的因素,我发现他们对于跨境电商这个行业,真的是“一窍不通”,空有创业激情,换句话说,如果没有了解行业现状,草草入行,大概率要碰得头破血流,亏得裤衩都不剩了。

炒点冷饭,花一个小时的时间来谈谈第三方平台跨境电商吧。

这几年,第三方跨境电商的风真的是越吹越弱了,这绝对不是危言耸听,也没有任何唱衰行业的意思,人生于天地,将实情,说良心话,大凡有在行业里待个三五年的人,都清楚不过了,都会认同我说的这句话。

跨境电商行业如同钱钟书笔下的围城,围城内的人都想跳出去,却又骑虎难下;相反,围墙外的人不了解,跃跃欲试,一听到点风吹草动,就想迫切地跳进来。

跨境电商发展史

1.0时代。

中国跨境电商的黄金期在于2016年以前,在这以前,速卖通、亚马逊、Lazada、Wish等各类三方平台“百发齐放,百家争鸣”,如同初生的太阳,行业蒸蒸日上,一片欣欣向荣。

早期跨境电商1.0时代,平台卖家少,入驻门槛低,个人卖家或者一套企业材料就非常容易开启自己的跨境生意之旅。平台买家数量多,产品少,买卖双方供求关系偏向后者,订单和利润都有保障。这一阶段,属于中国跨境电商的“蛮荒”时代,只要你够勤快,多少都可以赚到钱,再聪明和勤快一些,赚得盆满钵满的人比比皆是。

2.0时代。

2016年是一个分水岭,各大平台开始微整顿,企业加品牌成为标配,开始淘汰连这一基本门槛都达不到的个人卖家,比如,阿里系就提出了“品牌出海,保驾护航”的口号,强制要求类目按照品牌入驻。

这是跨境电商2.0时代“精细化”运营的初模型,一直持续到2020年,大概4年时间。在这4年,平台的卖家大量涌入,呈现出“过江之鲫”状态,

铺货、店群和所谓“无货源”是很多卖家的打法,大量开店,大量上传SKU,买卖双方供求关系发生了反向转移,偏向了买方,供需平台被打破。于是,各大平台开始“优胜劣汰”,筛选出优质的产品与服务,比如:高Review,比如,海外仓,比如……卖家多到一定程度,形成流量竞争,平台开始割肉,抬升站内广告成本比重,要求卖家给平台造血做贡献,大量淘汰那些粗糙烂打,没有实力的中小卖家。

时间到了2021年,经过疫情的洗礼,中、小卖家其实死得差不多了,能剩下来的都是一些大供应、黄金运营团队以及一些超细分领域的精细化运营团队,个人卖家基本都消亡殆尽了。

3.0时代。

2021年,这是中国跨境电商发展史上最惨烈的一幕,亚马逊封店潮让无数的卖家倾家荡产,流离失所,甚至,承受不住压力跳楼的人都不少。大家如果有兴趣,可以去查询一下”亚马逊封号门”事件,当年直接损失超过千亿。

下面这只狗,估计都成为了很多卖家一辈子的心理阴影了。

不管是中美贸易战的原因还是其他因素,我们明白了一个道理,跨境电商4.0时代来了,大资本、大团队、高规则标准运营成了硬件要求,容不得出半点差错!一旦有微小的差错,就非常容易被老美收割,颗粒无收,家破人亡。

4.0时代。

如今的跨境电商第三方平台,已经完成了几乎100%的全壁垒,真正诠释了“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金”,大浪过后、浪潮退去的时候,才知道谁在裸泳。盘踞在上面的都是一些超级TOP顶部老卖家,不然,就是一些超级大资本在上面玩。

跨境巨变,昔日风靡全国的华南四少和坂田五虎,如今巅峰不再,在江湖上开始慢慢销声匿迹。

哪边凉快哪边待

如今,第三方平台跨境电商,我对于中、小卖家的劝告是:哪边凉快哪边待,没有必要去瞎凑热闹,哪怕回去躺平,都比做这个强!

说法比较粗鲁,懂者自懂,话糙理不糙,忠言逆耳利于行。

最近,行业内某知名的大麦,产品研发与制作总部大门都闭起来了,亚马逊店铺所有产品均显示“Currently unavailable”不可供货状态。这两年,我们听得太多有关大麦解散了全体员工,公司进入破产清算程序的新闻,很多行业人听惯不奇了。

一来,韭菜太多,不断地涌入平台嗷嗷待割。自从几年前,就不停有大量新卖家涌入平台,导致市场份额被迅速瓜分,利润空间从来都是被严重压缩,从来就没有舒缓过,比如,2024年预计就已有84万名新卖家加入亚马逊。

二来,随着超大资本拼多多海外版Temu的下场,以及Tik Tok在海外攻城略地,超低价打法,卷死了所有的中、小卖家,也卷死了超多大麦。

三来,第三方平台的政策越来越苛刻,动不动封店冻资金已成为常态,这都对卖家风险控制带来了极大的挑战。

四来,软、硬件成本在不停攀升,物流配送、海外仓存储、供应链采购以及致命的站内广告,各项成本居高不下,大数据和算法正在努力榨干每一位卖家的利润。

我觉得不需要再五来,六来,七来……

恐怖如斯,恐怖如斯啊!

所以,如果你是没有根基的中、小卖家,如果有谁鼓动你去做亚马逊、速卖通、虾皮这类的第三方平台,你可以回怼他,让他去“吃翔”!

5.0跨境电商时代来临了。

留给中、小卖家友好的赛道真的不多,还是要想办法在“乱世”中细分领域,还是要想办法沉淀下高客单价客户到私域。

广积粮,高筑墙,缓称王。

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