仿牌选品,不需要像Amazon和Shopify那样花里胡哨

在开篇之前,我们还是想强调一下:仿牌独立站的打法和普货是完全不一样的,如果有从普货过渡过来做仿牌的朋友们,一定要摒弃这种习惯式运营思维,否则,哪怕你自诩是普货跨境电商的大佬,没有遵循好仿牌专有的打法,这个行业也会让你觉得很受挫,很失败,很怀疑人生。

今天,GOD哥根据自己的从业经验,分享一下如何在仿牌行业进行简单、粗暴而又高效的选品法,提供一个思路,以供广大业内朋友们参考,具体更详细的演示与操作步骤,回头我会在钉钉群里面直播同步给参加我们孵化计划的广大朋友们。在这里,我们进行一个说明,出于对已经付费过的客户朋友们权益保护,公众文章我们只是提供一个简略思路,更多的实操、技巧、工具分享和干货,我们在核心群分发给付费会员。

大道至简,拒绝花里胡哨

做电商,三分运营七分选品,这样的说法在跨境电商行业广泛流传共识,足见选品的重要性了,特别是针对普货行业,选品选不好,一切等于白干,理由很简单,普货的SKU太多太多了,任何一个分支,数量都是非常惊人恐怖,

包括独立站shopify,也是一样的道理,在全世界卖家扎堆,如同过江之鲫的普货大海中,我们如何大海捞针,选出属于自己店铺的热爆品这根小针呢?

在以Amazon和shopify为代表的普货市场,很多运营卖家会借助一些工具进行选品,这类的选品工具在市场上很多,比如,shopify选品工具Commerce Inspector、亚马逊选品工具junglescout、广告SPY各类工具等。

关于选品思路,随手搜索一下,网上关于跨境电商选品的各种所谓“手把手教选品”、“最新选品策略”、“如何快速选品”等等,诸如此类的信息一大堆,又是各种普及、各种“干货”:什么挖掘产品卖点、选品灵感来源、横向扩展选品法、纵向扩展选品法、如何挖掘到有竞争力的Niche市场产品等,说实话,对于有一定运营经验的卖家而言,都很容易辨别,这些信息多是空有理论而无实操价值。信息众多,洋洋洒洒,头头是道,长篇大论,稍微没有耐心的同学们,看得头昏脑涨,很难捕捉到核心落地价值,很有耐心的同学们,按所谓“干货教程”实操起来,会发现很多空有理由,真正落地下来,其实是很难挖掘到真正的爆品。

在现实中,我身边也有相当一部分普货选品大佬朋友,一品日出千单,但按照他们的说法,他们压根不搞什么所谓“横向扩展”还是“纵向扩展”等这些花里胡哨的绣花拳头,他们会适当结合工具看数据参考,但更多的是通过自己的产品眼光和行业经验,通过人工筛选,结合供应链,精挑细选,挖掘出带来爆炸性营业额的真热品。

我认为,复杂的问题应该简单化,大道至简,这四个字放之四海而皆准,跨境电商选品也是一样。

不要搞得那么复杂,简单一点不好吗?!

今天,我们来讲仿牌选品,我认为真的不需要像Amazon和Shopify那样搞得花里胡哨,简单、粗暴一点就好!

对比普货,仿牌产品有三大好处:一是SKU数据少了太多,完全不在一个数量级别,这不容易让我们选得“眼花缭乱”;二是产品本身自带流量属性,只要选品的大方向没有错,一般都会有一定的销售额;三是不追求订单量,本身利润就高,人家卖一个包你要卖几十甚至上百个所谓的“小而美”普品。在选品的大方向上,“手工精筛法 + 适当工具法”这套流程操作下来,能锁定的热爆品基本逃不到哪里去。

大道至简,这就是我提倡的简单粗暴选品法。

简单粗暴选品法

下面,我根据自己的行业经验,结合手工精选,借助一定的工具辅助,分享几种仿牌选品法,以供大家参考:

①、供应商

这里的供应商指的是真正有实力的供应链资源,不管是他的供货价还是日均销量都是非常可观的。

真正有实力的供应商,正是因为有销量,他才有足够的样本数据来告诉我们哪些款好卖,哪些款在哪个时间点、哪个市场容易出单;也正是因为有销量,他才有办法给大家提供最具性价比和最具质量保障的供应链资源。

市场上的仿牌供应商五花八门,很多都是二道贩子或者做一次性生意的,这个大家注意自己甄别一下。

关于供应商这点,没有什么好说的,大家根据自己的资源以及和供应商的关系,可以让他们帮忙推荐一些热爆品,这是最简单粗暴的。

另外,我也有推荐一些给客户朋友们,大家可以看着选用,

选择合适自己的合作供应商很重要,可以给你提供很多有价值的选品信息,可以让你少花很多因为选品错误而造成的浪费预算。

②、油管

在KOL引流中,我重点介绍了Youtube的网红合作开发流程,并系统性介绍了一套完整的合作机制,足见油管KOL的重要性!

在我的客户大流水数据中,KOL是唯一可以和流齐驱并进的两大“车马”之一,KOL做得好的客户,一个晚上可以带来几十个高质量的包包订单。因为有网红效应作为背书,客单价就显得更可观。

油管是谷歌的孩子,其搜索权重不言而喻,带来的是最精准、最高质量的买家客户,那么,在这个如此重要的平台上,我们怎么挖掘出热爆品呢?

输入关键词,根据播放量,几大网红一览无余,

那些播放量很高在头部的很多一般不是仿品,绝大多数是二手真品(当然了,也有很多老外网红以假乱真),他们展示的产品基本上代表着在近期是相对热门的,

像上面的这款LV大老花,这几年的销量就不用讲了,市场依然在买单;包括一些经典款,

其实,老三牌(LV,古驰、香奈儿)卖来卖去,经典款永远都是经久不衰的。

请注意,Youtube上向我们展示的只是一个初始产品款式印象,我们还需要通过网红给出的落地页,进去查看相关的销售数据,

或者互动数据,

通过这些良好的互动数据,我们来进一步巩固我们的选品决定。

永远记住:同行是最好的老师,他们的销售数据在很大程度上很值得我们参考。

这里也给独立站的朋友们提个醒,为了防止自己辛苦找出来的爆品被抄袭,大家尽量对自己的独立站做同行屏蔽,比如:ip屏蔽、语言屏蔽等,在一定的程度上能极大降低“被参考”。GOD哥给大家搭建的独立站都有这个功能,希望同学们好好利用,珍惜自己的劳动成果。

③、敦煌网

如果你直接在敦煌网输入品牌词去检索产品,平台出于避嫌需要,自然是无法搜查出结果的,

但我们完全可以借助一些行业词,检索出大量的这类产品。其实,敦煌对于这类的产品,如果你是“交了保护费”,默认是允许存在的,但敦煌的尿性就是价格超低无敌低,另外,几乎没有流量,并且,一旦起量,链接铁定是要移除的,肥了平台,坑死了卖家,这是事实!

通过这些销量,我们真的很容易捕捉到哪些品在热卖,

并且是近期在热卖,

问题来了,她的价格你的供应链能做到吗?!有时候,真正的热爆品不一定适合你,因为,他们能卷死你​,选择合适自己的热爆品才是最重要的。

④、Adspy选品

做投的朋友们,对于这个工具应该不陌生了,真的非常好用,不仅可以给我们提供广告文案素材参考、人群受众参考,还可以给我们做选品参考,

比如,上面的蓝气球系列,看它评论,

真正意义上诠释了经典永不过时。

Adspy的选品思路很简单,通过它自带的筛选工具你可以定位市场,

比如,国家、性别、年龄、日期等,通过对热门广告进行筛选,

再结合广告发布时间,我们非常容易筛选出一些热门帖子产品数据​。

ADSPY这个官方工具有点贵,149美金一个月,很多创业的朋友们很有压力,大家可以去寻找API类的那种方式调用,一个月才25美金不到,能满足绝大多数的朋友​需求,回头我在群里给大家推荐。

⑤、Facebook广告库

所有的Facebook广告SPY工具抓取的数据都来源于官方Facebook广告文案库​facebook.com/ads/library,

比如,上述的ADSPY工具,

与各类SPY工具不同的一点就是官方库没有提供排序​功能,比如:按照点赞量、按照发布时间等,更多的时候,官方库只能起到一定的选品参考​,作用有限。

⑥、AI工具

比如,著名的chatgpt,大家也可以体验一下,

免费版功能没有很完美,更强大的功能需要升级到他们的chatgpt 4.0,但细化到具体的型号,还是比较难的​。

时下,AI工具非常流行,不仅仅可以用到选品,还可以用来生成广告素材文案、产品信息等,用好AI,可以​事半功倍。

长尾效应

用心选品的朋友们其实都不难发现,仿牌好卖的产品很多都是一些老经典款,这些款式虽然很多年就已经推出来了,但经久不衰,后代的产品也只有在原代的基础上略加升级而已,真正诠释了:经典永不过时​!

长年累月的爆款必然带来大量的卖家选用、价格内卷,这个时候,我们要思考一下​:她的美丽价格你的供应链能做到吗?!人家是做不不对版的,这种模式适合你吗?​!如果不能做,为什么一定要扎堆老三牌呢?!芬迪、圣罗兰、华伦天奴等,这些竞争相对小一些的SKU不买?!

采用长尾效应选品法,有时候哪怕只是一个选品方向的不同,就可以让你有意想不到的惊喜,不然,为什么有那么多的人要去三、四​线小众品牌下沉市场?!

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