仿牌独立站创业|仿牌跨境电商|仿牌外贸|仿牌独立站

GOD向雅迅技术部门提交辞职信的时候，已经是2012年2月的事了。

车载组组长许宁、技术部门的老大彭勇表示不解，因为当时GOD在车载组做得好好的，大家一片看好他，升职加薪都是迟早的事情。雅迅是属于国企性质的企业，背后有中国电子集团四十三所做背书，福利待遇是有保障的，只要员工在司时间足够长、贡献足够大，可以申请远低于厦门房市的人才保障房；此外，雅迅重视人才的培养，当年还和清华大学联合开办通讯和软件技术相关专业的在职研究生班，于提升能力和提升学历都是大有益处。

许宁关切地问GOD：为什么要离开公司？是不是有更好的去处？

GOD说：没有，只是有一些自己的想法，想创业，做点自己的事情。

许宁说：创业没有那么简单，你还年轻，以后的机会还很多，雅迅的福利和前景都非常好……

最终，GOD还是坚持自己的想法，工作交接了一个月之后，毅然离开了雅迅。

GOD离开雅迅的原因很简单：从内心深处彻底尊重自己的人生，自由、不受约束、赚足够的钱来践行自己的旅行人生。

雅迅是个好国企，但任何单位和组织都有他的一套运行规则与管理制度来约束员工。GOD可能是从小浪惯了，虽然凡事高度自律，但非常不喜欢被约束；另外，GOD不看好“领工资”的打工职场人生，职位再高、工资再多，也都是“就那么大、那么长”，天花板就在那里！

GOD崇尚一直在旅途的人生，就必须赚足够多的钱。人生苦短，争取在60岁前实现财务自由，然后弄个房车，全国到处自驾游，国内游完就游国外，在生命的最后二、三十年，享受一直在旅途中的感觉，用文字和相机记录下最美丽的人生风景。

布达拉宫上的佛光掠影、深入人心的宗教信仰、东非大裂谷、希腊雅典城、静谧和谐的欧洲小镇、庄严肃穆的法老金字塔、弱肉强食的非洲大草原…….都成为了GOD一生的追求与信念。

于是，自由创业者成了GOD一生的唯一职业。

在厦大的时候，因为性格相似，才会有“三剑客”这个组织存在。我和老郑、老傅再次聚集，二次创业，这一次，不成功便会成仁了。

这里顺带说下这一年来的情况，老郑依然是过着程序员枯燥无味的二进制日子，老傅回晋江后，顶着无业游民的压力，着实准备了很长一段时间的国考，但没有成功，相去甚远，最终，结合自身的情况，彻底放弃了考公务员这条道路。

有了第一次的创业经历，我们很清楚自己最缺的是“创业方式”和“工作效率”这两个方向的改革，并迅速做出了部署。

到了2012年的时候，其实，我们不再是跨境电商小白了，算得上半个老手了，至少对行业的一些平台、物流、供应商等全流程有了非常清晰的认知。我们所缺的无非就是最核心的“流量”问题，众所周知，流量是一切互联网生意的本质，拥有流量，等于拥有一切。

在创业方式上，我们不再局限于第一次创业的内容，而是进行了扩展，仿牌独立站依然是我们的获客渠道之一，但我们还把获客的触角延伸到了第三方电商平台。有了第一次创业夭折的教训，我们不再固执地认为每个流量都要自己亲力亲为地去获取，创业方式与思维发生了很大的变化，“三剑客”很清晰地认知到要善于“借力打力”，善于利用现有的资源来为自己所用，而不是闭门造车、自造轮子，那是非常愚蠢的。

速卖通、敦煌网首先进入我们的视野。这一年，两个平台上卖仿牌的一些卖家其实陆续都进场了，虽然还没有很饱和，但也不少。这里解释一下为什么早期速卖通这类的平台允许仿牌侵权类产品存在，归根到底在于平台的模式发展需要：先把平台发展起来，后面再来整顿。走的模式和当年的淘宝如此一辙。这也不足为奇，本身速卖通就是淘宝系下的产品，只不过，淘宝针对的是国内的C端客户，而速卖通针对的则是国际的C端买家。今天的速卖通，虽然平台对仿牌产品斩尽杀绝，但依然挡不住国人要往上堆的“死士”精神，利润太大了，金钱的诱惑力太浓了。

输入劳力士关键词，做一下价格排序，只要眼睛不盲，一看上面图片就知道是“图不对版”，寄给买家的都是仿牌产品；敦煌网也一样，

但这样的打法风险系数极高，容易钱货全失，至少，2023年的今天，第三方电商平台不再有足够适合仿牌生存的土壤。

这一年，速卖通和敦煌网上的卖家真的不需要什么运营技巧，你只管直接上传产品就行，品牌词不写在标题明显侵权，LOGO也不用抹掉，随便上，早期速卖通不缺流量，蛋糕够大，人人有份，订单没什么问题。那个时候，初尝创业的甜头，热情很高，创业成本很低，租住在蔡塘一套三室一厅的房子里，三个单身汉，整天不是在上传产品，就是在备货、发货，不然就是狂抽烟，

年轻的时候，烟瘾很大，一天至少两包，后来结婚的时候，老婆强烈要求戒烟，我强忍着烟瘾，一周就把烟彻底给戒了，烟友们都说我够狠，这是后话。

早年有做过速卖通的人，对如下这个界面应该不陌生，

这个图片我是从谷歌上找的，是早年的时候速卖通订单概况，因为速卖通早已改版多年，现在的页面都改成了什么样，也不知道了，很多年没有再碰速卖通了。

那时候，激情很高，一天都会刷这个页面好多次，就连半夜起来上厕所的时候都会看一下战绩，然后再回去睡觉，我相信，早期很多创业者卖家，应该和我们也有同样的经历。

订单有了，货款和物流款却成了很头疼的问题。速卖通虽然流量大，但放款周期太长，原则上都是要等买家确认收货之后，再过十五天（买家保护期）才能放款。我们虽然一直和买家邮件积极沟通，尽量让他们收到货之后就进行确认订单，但其实很多买家都不会配合，都要等订单过了签收期再自动进入买家保护期，时间拉得非常长，像有些偏远的国家，账期拉长到40天，资金滚动压力非常大。

仿牌的客单价很高，包和表进货成本也很高，平均一个包裹进货成本都在300+元，加上物流，一个包裹的成本会达到500+，三个账户一天出30个订单轻松无压力，但需要投入的资金就达到1.5万，一个月会达到快50万。

“三剑客”都是刚毕业不久的愣头青，手上不可能有那么多的钱，怎么办？借，家里先借，家里借光了，向同学和朋友借，到处借，一度让大家以为我们干嘛了，要跑路还是什么的。社会难，借钱更难，能借给你的是情分，不借给你也是本分，能理解！借的再多也有个度，终归只是杯水车薪。后面，借不到的时候就动员各自家里的老父向农商银行贷款，福建这边有农业贷，只要有担保人，一个农民可以最多贷出5万，三个人就贷出15万。

从毕业后折腾了两三年，父母对我考公务员也不再奢望了，或者说，对我“放弃治疗”了……任由我折腾，能做的也就是最大化支持我了。东拼西凑，勉强能把这个小盘转动起来。

其实，我们一度受困于资金难的问题，否则，我们真的不缺订单，甚至，为了控制投入，我们还刻意压制订单，道理很简单，一个账号我一天可以出10个订单，要订单，批量多注册一些账号不就行了？在2016年以前，速卖通账号太容易注册了，一个身份证加一张手机卡就搞定了，没什么门槛的。

有持续在发货，开始和货代那边谈条件了，账期慢慢延长到一星期、半个月，供应商那边也开始给他压价和延迟账单期，成本压缩到最低，利润不断优化出来。任何行业都是一样，生意场上，谁的作用大一些，谁就有话语权，换句话说，供应商和货代一大堆，我能在你这边采购和发货，也可以在其他家走。

资金滚动了半年后，这个生意开始有点“钱生钱”的味道了。虽然说，速卖通仿牌卖家都在不停地涌入，但我们自己有技术优势，可以通过技术手段来确保我们的订单在增长，有一段时间，为了提高产品在平台上的权重与排名，我们会在产品页“埋词”：早期的速卖通有把代码窗口（后面几年就关了）开放给卖家，这无形中也给卖家作弊的机会，通过设置关键词字体的样式才达到堆砌关键词的目的，比如，通过如下代码来实现隐藏关键词堆砌，

A. display: none （隐藏元素）

B. text-indent: -9999px（将文字缩进到元素之外，使其不可见）

C. font-size: 0 （字体大小设置为 0，从而隐藏其文字）

还可以在速卖通产品自定义属性栏里面设置关键词等，从而来达到快速提升排名，大量获取订单的目的，要出多少的订单，取决于我们资金能承受多少的订单！

这样的作弊方式，今天看来，可能不值一提，但早期的速卖通因为平台不完善，就是这么拉风，给了有技术的卖家可操作的空间。

后面两年，速卖通优化了放款计划，针对一些老的账户可以提前到账提取，加上我们的资金盘在壮大，我们资金的问题缓和了很多。我们开始走“批量化”道路，通过店小秘和我们自己开发的一些脚步来大批量操作账号，提升工作效率来大量增加订单。

这样子的打法，一度持续到了2016年，我们的资金小盘也在几年的时间滚成了大盘，创业的第一桶金早已到手，初步实现了我们“赚大钱”的小目标，财务自由远远不敢说，但在厦门该有的也都有了，当年五缘湾和观音山一平方5W的房子眼睛都不眨一下就买了。速卖通是一个好的平台，给了我们这些穷人一个翻身的机会，多年以后，我依然对马云感激不尽！

有了一些资本和条件之外，我开始旅行，单身的时候，年少太轻狂，去了很多地方，

红河梯田、黄山云海、李家水坝、瓜州酒泉、张掖丹霞、水墨江南、庐山飞瀑、雪域高原、敦煌、珲春、查干湖、大青海、新城浦、太阳岛、祁连山、莫高窟、山海关、泰山十八盘……
这些在生命中留下的痕迹，成了中年人的奢望回忆。

在2016年之前的这几年，“三剑客”的绝大部分精力在于精做速卖通平台，做好一个平台，够我们赚了，敦煌网和独立站几乎原地踏步没进展。

2016年之后，速卖通平台不让做仿牌了，而且，也关闭了个人账号的入驻通道，我们开始转移了阵地，中间经历了敦煌网、ioffer等平台的考察，发现都不是很好的获客平台，不是流量不行就是利润率太低，投产不成正比，于是，开始过度到仿牌独立站。

仿牌独立站，7年前毕业前夕就接触的东西，再一次呈现在我的面前。

或许是有了第一桶资金的底气，手有余粮，凡事不慌；又或许是经历了多年的跨境电商创业沉浮，我们对于仿牌独立站的心态已经发生了改变，不再是第一次创业那个时候的慌张与无措，相反，心态非常淡定，非常平和，不慌不张，哪怕从零开始。

这个时候，我们在软件园二期观日路雅马哈楼上租了一层，开始注册自己的公司，招聘员工，正规军打法。

为了最快速上手和弥补我们在独立站方面的经验不足，我们采用“用钱开路”的思维来做事，花钱参加了各种培训和线下卖家沙龙，去了莆田、去了深圳、去了福州、去了杭州、郑州、广州等好多地方，哪怕知道对方在割韭菜，只要我们认为可以提取出对我们有用的消息，我们就愿意去花这个钱。能用钱解决的，一定要用钱去解决，千万不要有白嫖的思想，也不要想着什么事情都亲力亲为，没有必要，要善于借力打力。创业者如果一味地只想抠成本，或者只想白嫖，终将一无所获，又或者，终将因为认知不足会踩更大的坑，花更大的代价，捡了籽麻丢了西瓜。用钱开路的思维，实际上贯穿了我的整个创业生涯。钱能解决的问题都不是问题，钱不能解决的问题才是问题。

仿牌不同于普货，相关对口的培训是真的非常难找，会玩的人也看不上培训那点钱，因为那会卖仿品实在太暴利了，因此，对口的培训公司，市面上几乎不存在。那会，参加的绝大多数都是针对普货的玩法，我们提取出对有用的信息，进行改变，慢慢调整出适用仿牌的一套玩法。通过各种培训学习、各种线下卖家沙龙，我们也认识了一些圈内的人，积累了一些资源。

黑帽SEO的一些事儿

自从2013年之后，谷歌仿牌SEO就很难出效果了，如果还是常规的“外链”和“伪原创”的做法，很难保证营收。从前的时候，大家做谷歌SEO，通过招大量的员工搞外链、搞伪原创来铺满搜索引擎库，搞人海战术，没什么技术含量，但效果很明显。后来，谷歌不给这块的业务流量了，打击仿牌，演变成你的站不断被K，人海战术的速度赶不上被K的速度，站群战术也变得毫无价值，慢慢地，一些靠SEO的仿牌大公司退出了仿牌行业，比如，菜根谭公司、唐龙公司等。

这个时候，业内有人玩黑帽SEO的消息传来了。

什么是谷歌黑帽SEO？简单说就是违反谷歌正常优化策略原则，通过一定的技术手段来欺骗谷歌搜索引擎以获取更高的排名。

相对常规的白帽SEO，黑帽更具有技术性，通常采用关键词堆砌，使用隐藏文本，创建虚假的外部链接，或者使用自动化工具生成大量低质量的内容来达到“机器人海战术”的工作量效果。

有了前些年速卖通代码窗口埋词的经验，2016年的时候，我们决定用技术手段来弥补人海战术达不到的效果，于是，我们开始自己编写自动化机器人脚本，然后在ahrefs上自动寻找外链锚点，进行扫描检测，一旦检测到投放锚点合适，就随机生成编辑好的内容条目，进行外链大量投放。机器人做多级深入遍历，到处爬，只要锚点合适，没有被反爬，就投放带有随机编辑好的内容条目外链，这个外链自然是我们的独立站网址短链接，一个晚上能投放几千条，铺满整个搜索引擎。

短暂时间大量抓爬和抛链接，极大地提升了我们自己仿牌独立站在谷歌上的排名，然后，通过站内设定好的核心关键词，买家就可以迅速搜索到我们，给我们的独立站带来的可观的订单。很快，每隔几天，谷歌就发现了这个网站在作弊，迅速采取手段，把整个网站在搜索引擎库里面直接移除，也就是把站点K掉……注意，从我们的网站作弊开始、排名大幅度提升到网站被K掉这段时间，我们利用了谷歌算法有发现滞后的漏洞，大批量引流获客。

站点被K之后，故技重施，就换域名，换服务器ip，在vultr上撸个vps重新来，内容做差异化，再次用脚本机器人大量抛外链，提升排名，被K站……如此反复，不停地薅谷歌的羊毛。实际上，这个方法一直持续到了2018年5月，我们都在一直用，只是，后面发现谷歌的AI算法越来越强大了，外链效果越来越不明显了，直到完全无用被弃用。

Facebook广告黑卡的一些事儿

总体来说，Facebook黑卡的红利我们没有赶上。

大概在2013年的时候，莆田坊间相当一部分人通过这个野路子赚了一辈子都花不完的钱，这绝对不是危言耸听！黑卡，简单说就是盗刷老外的信用卡，用来死命地烧仿牌广告，因为Facebook广告账号账单有延迟通知的漏洞，他们就把老外的信用卡绑在Facebook广告后面，死命地烧广告，有多少烧多少，烧到这张卡爆了为止，来给自己的独立站引流……实在是太暴利了，圈内传闻，很多人玩了几个月之后，就彻底躺平，人生无忧了，呵呵。

时间回到了2016年，到我们研究黑卡的时候，其实风口已经过去很久了。Facebook广告系统针对这一漏洞已经做了N次的组合变化，发展成Facebook的支付卡、你的Ip地址以及Facebook的注册地三者要一致才认定为一次绑卡有效；在有效的情况下，还要进行验证码确认卡主身份，

地址的一致性问题容易模拟解决，但验证码是个大问题，需要接码，于是，对虚拟基站、接码平台和卡头进行各种研究，最终发现，只有少部分的BIN卡头能成功接码，数量稀少，日本的卡会多一些，虽然可以烧一些卡余额，但总体不理想，用黑卡来烧广告还不如用自己的虚拟卡来投流，更稳定，更可控，更容易优化广告，慢慢就停止了对黑卡的深度研究。

Facebook TAG好友的一些事儿

总体来说，2013年Facebook上半场的TAG好友红利我们也没有赶上。

读者要问，黑卡的红利没赶上，TAG好友的红利也没赶上，那么，“三剑客”都在干嘛？！是的，2013年，我们正醉心于自己的速卖通事业，而且，受困于资金的困境，压根没有去做更多深入的研究。

什么是Facebook Tag好友？简单说，就是圈人，相当于我们现在的“@”功能。你在Facebook账号上发布一条动态，随便TAG一下你的Facebook好友，那么，这条动态消息也会出现在这个好友的时间轴上，被他账号下的所有好友看到，如同下面蓝色箭头指示，

这个就有意思了，那如果你TAG的内容是仿牌广告内容呢？假设你的账号有100个好友，每个好友自己账号内又平均有100个好友，你发一条广告，TAG你账号内的50个好友（一次最多只能50个好友），是不是意味有这条广告消息被分发了50 x 100 = 5000次？如果按照千分之一的转化计算，是不是意味着一次TAG就会带来5个订单？记住，这只是一条动态广告帖子而已！那如果无数次TAG呢？是不是意味着订单源源不断？

无数次TAG需要的Facebook账号从何而来？这太容易了，在业内一呼，有100个做扫号卖号的人问你要不要买号，一个大黑号5块钱成本不到，还24小时登录质保！

和黑卡一样，圈内传闻，很多人玩了TAG几个月之后，就彻底躺平，也人生无忧去了，呵呵。

时间回到了2016年，大咖们或许都退出了TAG圈订单，因为只剩下残羹冷炙了。老傅对TAG进行了再次深度的研究，最终我们在TAG上取得了一些小的突破，通过在相册上做TAG，把域名信息打在图片上，并通过一定的手段规避AI检测，然后采用脚本工具做自动化切换账号与批量TAG，类似于如下方式，

相对帖子图文，照片的转化率虽然降低了，但脚本分发的基数太大，还是给我们带来的比较可观的雷朋眼镜订单。这个方法也是大概沿用到2018年才被彻底弃用。

时间回到2016年，在软件园成立公司，我们的思路很明确：黑、白两条腿一起走，白腿为主，黑腿为辅。

如果说像上述的黑帽SEO、黑卡与Facebook Tag好友是公司的黑腿，那走正常的仿牌独立站推流与运营就是公司的白腿。黑腿的打法有点“野”，毕竟只是利用漏洞在薅流量，注定不会长久，有消失的一天，我们只有走好白腿，才能一直在这个行业走下去，而永远立于不败之地。

黑腿给公司带来大量订单的同时，我们没有停止过招聘员工，正规军打法，福建这边招人还是容易的，大家对于仿牌也是习以为常，不会有太多的排斥。

当时，仿牌独立站流量推广分为几个小组：

a）、白帽SEO小组

主打wordpress博客 + 带购物车商城站的组合模式落地页，在不带购的博客站群，通过伪原创和优质外链给商城站转发流量，这个也就是后期我在给客户做孵化的事实，一直强调的优质公域与私域沉淀，

白帽SEO没有特别的技巧，在严格遵循谷歌搜索引擎优化指南的前提下，只能通过优质的内容和足够的外链来达到“量变引起质变”的效果。

b）、Facebook投流组

仿牌投流具有一定的技术门槛，随着Facebook算法和广告政策的不断调整，玩法需要同步更新。我和老郑都精于投流获客，市面上优秀的投手凤毛麟角，会做投流的很多也都自己做，我们只能培养自己的员工，从小白开始培养，一旦员工上手，为了防止他快速跳槽，我们一般给足待遇和发展空间，但保留公司最核心的技术要点。不管怎样，一个员工一旦学会了，都不会跟你公司太久，都会想方设法自己去做，福建人，自己当老板的观念深入人心，员工留不住，频繁跳槽，也让我们非常头疼，不断重复着招人、培养人、重新招人的事情。

c）、KOL组

KOL组主要是挖掘红人资源，广泛从Facebook群组、Youtube频道、Instagram等平台上大量挖掘网红合作，