跨境电商税务时代来临了，中、小卖家的路在何方？

跨境电商税的大棒落下来了，该来的总会来，一个都逃不掉。

  

  

就在这两天，作为跨境电商的老大平台，亚马逊率先发布了《中华人民共和国的平台企业涉税信息报送要求通知》政策，无缝隙地将所有卖家的经营数据同步给中国税务机关系统。这些内容包含卖家主体信息、地址、店铺、交易信息、经营流水、支付等几乎全链路核心经营数据。

在中、美贸易战硝烟滚滚的当今国际形势下，像亚马逊这样的“专坑中国卖家”平台（详见历史封店潮事件），为啥率先乖乖配合中国政府，推送他们的核心数据给税务？很简单！不想丢掉中国市场这块大蛋糕，就得乖乖接受中国政府的监管。

不仅仅亚马逊，接下来，包括速卖通、易贝、敦煌网、TikTok Shop、Temu、Alibaba、Wish、虾皮、Lazada等几乎所有的主流跨境电商平台，都必须按季度向中国税务机关报税，一个都逃不掉，

  

  

换句话说，所有跨境电商平台卖家的数据在国家面前是一览无余的。这里面，包含Shopify与Shenin这类的独立站卖家，为什么？因为他们也是平台性质的生意，只要卖家是借助平台做生意，就必须接受监管与按时交税。

本次收税对象针对的不仅仅是企业主体卖家，同样针对个人平台卖家。

有的卖家说，我把公司店铺的收入，通过P卡、万里汇、连连支付等这类的工具，转入个人账号。千万不要这么干！因为电商平台会向税务报送数据，一旦在你的对公账号里面比对不上相关的经营数据时，发现异常，很大可能性会查你，被查到可就大麻烦了。千万不要投机取巧，既然要做平台生意，一切要按规矩办事。

有人说，我用个人信息去注册店铺，没有做税、没有申报。那更要不得，无税号经营与裸奔无异，一查一个准。

还有人说，我去注册海外企业主体，比如，香港公司，这样子就查不到。错了！一来，注册境外企业主体对于绝大多数中、小卖家来说，成本太高，很不友好；二来，你以为国家对跨境的资金监管不到？太小看中国政府了，一旦查到，这与洗钱就没有什么两样了。

总结一句话：既然要做平台式跨境电商生意，一切按规矩办事，按时报税，按量交税，不要抱有任何侥幸和投机的心理，否则，后果会很严重。

  

  

对于国家大力整顿跨境电商税务的决定，我等天朝良民应该理解，否则，不理解，又怎样？！

我们应该鼓励合规，毕竟，跨境电商作为一个万亿级别的大容量行业，非常可观，就像我们以前语文课本上说到的“取之于民，用之于民”，税务事业，利国利民……再者，合规化是任何一个行业成熟的标志，跨境电商发展了二十多年，是时候走规范化路线了，不然，于其他行业而言，市场公平性在哪里？

应该理解，理解万岁！

这几天，消息一出来，很多跨境电商“诸葛亮”军师们就出来指点迷津了，告诉广大中、小卖家要怎么规避这个税务事件带来“被税”的影响，比如，有建议注册境外公司主体的；有建议优化财税报账方案来“做低”利润的，等等。不管这样子，我个人认为这些方法只能在一定的程度上规避，但多数属于隔靴搔痒、扬汤止沸，治标不治本，作用非常有限，操作成本也高。

试想一下，这次国家下了这么大的决心来收税，以国家之力才整顿一个行业，难道还能让你偷奸耍滑？更何况税务这种国家大计！我们的政府是很牛逼的，只要想干一件事情，没有干不成的。想想当初的疫情，能在最短的时间内实现全民总动员，居家隔离，这在世界上的任何一个国家看来，都是非常不可思议的牛逼。

200年前，达尔文就告诉过我们进化理论，这个世界的本质就是物竞天择，适者生存，不适者淘汰。任何行业，发展到一定的程度，永远都是在筛选，去粗存精是必然的结果。就像教育行业，也是在筛选，筛选出科学家、政治家等社会精英人士，剩下的阶层，该干嘛就干嘛，否则，工地的砖头谁来搬？荒芜的农田，谁来耕耘？

  

  

眼下，跨境电商行业也是如此，去粗存精，大鱼吃小鱼。通过提高门槛，过滤出大卖这样的“大税”优质商户，利国利民，便于管理；而对于“贡献值”几乎可以忽略不计的中、小卖，该淘汰就淘汰掉，该离开跨境电商行业就离开跨境电商行业，该转型就转向其他行业干点别的，这有利于行业的转型与负载均衡。物竞天择之后的结果就是有钱的人越来越有钱，没钱的人，越来越没钱，阶层固化，只会越来越严重，跨越阶层的难度，只会越来越大。

针对本次跨境电商税务事件，我个人觉得大型公司，影响不大，尤其是一些成型的跨境电商大卖，税务合规这个问题应该很早就解决了。而对于还在温饱线上挣扎的中、小卖家，个人觉得，还是要再次认真地审视一下自己，思考明白在当下的形势下，这个跨境电商平台生意是否还适合自己？发现不对劲的时候，该转型就转型，该放弃就放弃。这叫及时止损，不要等下搞了半天，发现好不容易赚出来的几个铜板都丢到平台和税务去了，那还不如直接躺平。

跨境电商后时代，中、小卖家的路在何方？

对于新进的行业人，如果没有一定的资本与资源，我真心不建议他们去碰平台模式的生意，不仅包括亚马逊这类的电商平台，也包括shopify等这类的独立站平台。很多时候，我们去投资一个行业，投产比是我们永远都绕不开的一个核心指标。

说到跨境电商平台模式生意，这不得不让我说点莆、广系这种“非平台”电商赛道：全程匿名，不借助任何平台，自搭建一个完全属于自己的独立站，推广、获客，把每一笔订单的利润实实在在地存放到自己的口袋；“三高”属性，下沉高客单价老客户到自己的私域，完成“点对点”转账成交，不受任何监管，无税。

实际上，莆、广系跨境电商赛道是相当一部分中、小卖家要在这个行业突围、少有的幸存活路之一。

有人说，大数据时代，点对点”转账成交也会被税呀？

哪一天，如果我们的国家发展到连菜市场老太婆账户上的每一笔卖菜钱都要统计的时候，我想，中国已经发展成世界超一流发达国家，赶超美国，远甩欧洲。而这样的发达时代，似乎离我们还有很长的一段时间。

把握当下，搞钱第一。

跨境电商税务时代来临了。

留给中、小卖家的赛道真的不多了，要想在这种群雄逐鹿的“乱世”中存活下来，还是要想办法垂直到某个精准的细分领域，成为这个领域的专家，哪怕它只是一个很小的赛道，做得好，精益求精，也足够让你衣食无忧，过上一个像人过的生活。