（图片来自于跨境电商行业人）
当你没赚到钱的时候，面子很值钱。当你赚到钱的时候，你会发现面子根本不值钱。
这就是这个世界的矛盾，你越放不下的东西，越阻碍你前行。
于是，我反问道：“不做成人赛道，换到莆、广系赛道，你确定就能做好？”。
这个道理不难理解，当外佬一本正经地问你的鞋子、你的包包是不是”fake shop”，是不是“counterfeit bag”的时候，你又该如何回答？
所以，不是赛道有问题，而是人出问题了，一个涉及到人面子与尊严的问题。
尊严，已经廉价
也许，你看了要反驳：怎么可能？人都没有尊严了，还能叫高级动物吗？
我想说：谁care啊！
你加班加点，向你的客人发了一份你认为有史以来最诚心的报价，客人看完没几分钟，就噼里啪啦地发来一串抱怨：你的产品功能不够好…交付周期长…价格高，不值这个价……等各种PUA你的话语。
你心里的火一下子就冒了上来：老子给你加班加点搞，诚心和你做生意，你是成心挖苦我，++，TNND，滚蛋！
但客人想到的是什么——我WhatsApp里躺着一堆排队报价的商家，随时可以替代你！
这就是现实。
你以为你在捍卫尊严，但事实，你没有任何筹码。你还没有能力做到用户对你的粘性是唯一的，离开了你，他还真的买不到比你更好的产品、更好的服务。
也行，你唯一能做的就是躺平，就是摆烂，就是自我安慰：没什么大不了的，多你一个客户不多，少你一个客户不少。
可这有用吗？又有多少的客户经得起你长年累月这样造？除非你不想做生意！
创业的路上，尊严真的很廉价。
实际上，弱者才会一直强调尊严，总以为面子是别人给的，觉得没有面子就不干。相反，强者从来不一直强调尊严，不太在乎别人眼中所谓的面子与形象，永远以结果为导向。
尊严，怎么就廉价了？
跨境电商蓬勃发展，在过去的二十多年，产能低、从业少，市场供不应求，需求偏向卖方。
如今呢？
“Made in China”如同一艘航空母舰，劈波斩浪。制造业空前发达，市场生机勃勃，空前繁荣。产能严重过剩，跨境电商从业者多，市场供过于求，需求偏向买方。
你觉得没有稍微“大鱼大肉”的利润，你不干；你觉得这个买家挑剔，不干脆，而且还爱怼你，你不干。可你不知道，只要你的产品没有唯一性、只要用户对你的粘性还不够高，其他卖家“啃馒头”的利润就接受了。
当市场本身已经进入存量过剩时代，个体的议价权立刻崩塌。
所以，尊严怎么就廉价了？因为替代性太强了！
所以，我想说，跨境电商后时代，你卖成人用品，你觉得恶心；佬外“撩骚”你，你觉得没有尊严？活该你穷！（语气有点激动，但希望是忠言逆）
什么最值钱？
尊严与面子不值钱，那什么最值钱？
真正能给你自己带来创业结果的东西，才是最值钱的！
当你的手上握有别人没有的供应链、技术与各种资源渠道，当你有95% 的人都没有的核心能力，你自然就拥有了别人所没有的尊严。
这个核心能力能给你带来订单，能给你带来留存，能给你带来粘性，能给你带来复购，最后都通通转化为你的利润！
创业路上，冷暖自知，还是要认清自己，擅长做什么，怎样把利润最大化做出来。
这，就是尊严，一切建立在实力之上！尊严不需要别人给，也不需要天天喊。
青春不要脸，创业没尊严，这，就是生意的底层逻辑。无需强调，无需粉饰。
做人学刘邦，写在最后，想起曾经写过的一篇文章：这个跨境电商大麦脸皮够厚，心够黑，但一年能赚500个W
