2016年的时候，我在厦门软件园二期的会议室，与公司创业草台班子、“三剑客”合伙人老郑和老傅讨论过一个问题：如果十年前我们就入局莆、广系跨境电商这个行业，现在会怎么样？那个时候，我们自己还在行业的一线阵地卖货，正从平台过渡到了独立站。这在我的当初的创业笔记里有提及过那段筚路蓝缕的岁月。
十年前的十年，那就是二十年前的2006年。如果2006年就入局莆、广系行业，可以大胆地说，那人生财富的天花板是不敢想象的！以我自己平庸的水平，真的无法想象一个20年前就有“莆、广系”认知的人会达到的高度。20年前的电商时代，那是一个纯草根就能起步的时代；中国的互联网才起步没几年，遍地是黄金。在传真机自动弹送外贸订单需求的年代，只要你有这个行业认知，不管在谷歌做开发信，还是独立站，那确定是一门躺着就可以数钱的生意！我且称这个时期为外贸的“史前时期”，还谈不上跨境电商。
在后来的二十年间，我也陆续听了很多“史前时期”发迹者。有最早一批到广州造奢品的潮汕大佬、湖南淘金客；也有莆田仿制行业中的顶级鞋佬；再往下，就是那些在谷歌或独立站上卖包卖鞋卖表的人，日发成百上千单；更有甚者，还有把印度（假）药卖到日本的福清佬……这些人，真可谓赚得盆满钵满。
这些淘金客都哪里去了？后来知道，很多人其实都赚够了，金盆洗手上岸去了，成了民间隐形富豪路人甲。在福建和广东，这种人特别多。还有一些人转型了，有了资本，各种投资，包括我知道的一些常规跨境电商大公司老板，早期的第一桶金，都来自“史前时期”的积累。
一切都是信息差，人生路上的财富从来都不是对勤劳的补偿，而是对一个人认知的奖励。
20年前有点久远，10年前却恍如昨日。时间回到2026年的今天，依然有一些熟络老客户跟我聊起了这个话题：GOD哥，十年前就入局莆、广系跨境电商的那批人，现在怎么样了？
十年是一个时代，这个时期，我且称之为“开荒时代”。
在“开荒的时代”里，行业对创业者提出的要求高了一些。在这一阶段，时代的红利依然倾向于那些有信息差、有认知的人；除此之外，还需要有一定的胆略。
给大家说点罂粟这东西。最近，我在重读陈忠实的《白鹿原》，主人公白嘉轩的第一次发家史，靠的是什么？种罂粟。一听到这两个字，可能大家会觉得白嘉轩这个人该枪毙。在D品严打的今天，这玩意就是一个危害品。但在清末民初的那段历史中，罂粟却是一个很复杂的东西，人们对他没有那么大的成见，包括当时的政府、百姓，对它是有一定的接受度的。说到这里，顺带多说几句，有熟悉近代史的朋友们可能就会了解到，罂粟这东西不仅百姓种，军阀种植，国民党种，连G*D也种。毕竟，战争需要巨大的经济做后盾。再往历史的前档看，鸦片战争前，虎门销毁的是洋人烟，国内的烟是不销的……这些东西在课本上是看不到的，但说这么多，只是想告诉大家一个历史状况：在清末民初的白鹿原上，种罂粟还不会被严打。
在白鹿原上，田地是所有人的生命。有一年开春的时候，当大家依然在自己宝贵的土地上谨小慎微地种上小麦、大豆、豌豆、水稻等传统农作物时，白嘉轩却反其道而行之。他以“大跌众人眼镜”的方式，拿自己的一等水田换取鹿子霖家更多亩的旱地（面积更大，还发现旱地下隐藏着水源），然后与长工鹿三在自己的土地上种上了罂粟。很多人不理解白家不种小麦种罂粟……结果就是白家靠着种植罂粟成了白鹿原上首屈可数的富商之一，置了更多的田地，建立了更大的四合院。
后来，整个白鹿镇上的人反应过来，也开始家家户户种罂粟。整个关中平原上，遍地是罂粟。望着渭河流域上无边无际、五彩缤纷的罂粟花，连美国冒险家记者斯诺先生在《西行漫记》中，都发出了由衷的感叹。不久，罂粟一多，政府就出面打掉了。可所有人知道，只有白家，靠着这玩意，真正完成了财富的积累。
白嘉轩的发家史本质上来自于对罂粟的信息差、认知与胆识。罂粟的种子来自他大山里的岳父吴长贵，这是信息差；罂粟具有成瘾性，在中药铺上销路好，这是时代的认知；敢拿祖辈积攒下来的水田换旱地，这就是胆识。
说这些，并不是鼓励大家去干种植罂粟这类违法乱纪的事情，而是表明一个认知：在特定的时期，很多事情并不是非黑即白，不应该以“一刀切”的思维去定位，而应该秉承着一种客观、中肯与审时度势的态度去做出选择。
说回莆、广系跨境电商，十年前的这些人，现在怎么样了？
我以自己的客户群体为例，有些人把生意越做越大，积累了不错的家底，现在还在做；有些人，赚到自己认为足够的钱，就退出了这个行业；也有一些人，把早期积累的资金投入其他生意；当然，也有相当一部分人进来折腾一番，最后灰头土脸地离场。
不得不说的一个事实，这段“开荒时代”的草创者，成功率非常高，只要有认知，只要有执行力，就成功了一大半。当绝大多数人沉浸在亚马逊、速卖通、虾皮等地狱级内卷“修罗场”时，他们敢于以反向的胆识去选定一个边缘的类目行业。抛弃原有跨境电商的运营经验，转入一个陌生的赛道，从零开荒，逐步积累，滴水穿石，终成大海。
十年是一个时代，十年后的今天，莆、广系跨境电商创业人，又该如何呢？我认为，过去的信息差，正在逐渐变成今天的认知差。
有人说：GOD哥，现在做莆、广系赛道的人也很多，不好做吧？
现在哪个行业不是人满为患？真要说多，莆、广系从业人员在整个跨境电商分支上还是算少的，占据整个跨境电商从业人员1/20不到……同样一个市场，有人看到的是机会，有人看到的却是竞争。这就是认知的差距。
我认为，今天莆、广系跨境电商行业的机会在于轻资产、有杠杆的效应，还在于超体个体优势本身。现在入局莆、广系跨境电商，不能总想着复制十年前的玩法。超级个体的时代，不一定要租办公室、招团队、投入大笔资金。要善于借助成熟的建站、支付、物流和技术服务，善于利用好AI这把利器，从一个细分市场开始，小成本试错。
当然，天底下没有稳赚的生意，但对于今天入局的朋友们来说，没有必要觉得错过十年前的风口就认为没有机会，也不要看到别人赚钱就盲目投入。先研究行业，认清自己，再决定怎么做。
每个人的认知，决定了自己选择什么样的道路；而走什么样的道路，又在很大程度上决定了最终的结局。
十年前如此，十年后的今天，依然如此。
