我得先说明一下：这里说的财务自由机会，是指在特定时期，普通创业者有可能通过较小的初始投入，借助行业红利和个人经营能力，积累足以改变家庭财富状况的资产；并不是说赚个几千万、甚至上亿这类夸张的说法。对于绝大数人来说，有大房住、好车开、存款不低，不用太为生活奔波，就是一定程度上的牛马自由了。当然，在这个红利的窗口期，并非每个入场者都能成功，更不是每个阶段都能复制。
这一年，我多次回顾过自己创业多年来的过程，经历与未经历、抓住与未抓住的一切，深感财富这个东西对于绝大多数人一生的“可遇不可求”。似乎应了那句话，命中注定的东西，其实早已在暗中标注好了。
总结以往错过的一切，我们很多人总是觉得是自己的胆识、眼界、原始资本，这三点设限了他们的人生高度，以致于老是错过了互联网、比特币、房地产、淘宝、跨境电商这样的暴富机会。在我看来，我不认为是受限于他们当初自己的胆识、眼界或者手里的原始资本。
我曾经是程序员出身，做过大量的数据模型与概率统计，站在统计学的角度上分析，可以总结出一个很多人看不到的现象：这些所谓的机会与风口，一旦发力，那绝对是以十倍、百倍，甚至上千倍的基数产生回报；但请注意，在它的萌芽期，如果以我们主流认知和严谨逻辑去推演，它往往显得那么粗糙、不规范、糟糕体验，甚至看起来像一场骗局。项目的整体数学期望值，在当时看来就是负数。
再说起我的行业，梳理中国跨境电商过去二十多年的发展，我个人认为对于普通人而言，跨境电商至少出现过六七次具有财务自由可能性的财富窗口。这些机会并不是同时出现的，也不是每一次都属于同一批人。有些机会属于早期外贸从业者，有些属于平台卖家，有些属于莆田、广州的独立站创业者，有些属于懂供应链、懂流量、懂市场的小团队。有意思的是，很多机会在刚出现的时候，恰恰不被主流商业社会看好。
我们绝大数人都是受过传统教育的人，面对这个风口，表现出的更多是理性、严谨与负责的“趋利避害”本能，然后就完美地错过了这个机会。相反，那些曾经不顾一切冲进去，并且拿到结果的人，并不一定是他能算清未来的投产比，很多时候，往往是因为他没有更好的出路，又或者是技术人的偏执，还有可能是刚好撞到了时代的红利周期。当然，我说的是绝大多数的“草台班子”现象，并非100%覆盖的案例；也有特例，但那不是普通人的范围了。
这些成功者事后往往喜欢给自己“脸上贴金”复盘：看看！我当时的眼界、胆识和魄力！而那些看客则喜欢“拍大腿”复盘：我当时没有那么资金，不然我也成功了……
这些说法，其实都不过是一种本末倒置的归因。
2003年的淘宝
那些成功的早期淘宝客，一说起当年的风光岁月，会标榜说自己看到了移动互联网、电商生态和消费升级的趋势……说这话纯粹就是扯淡。
2003年，中国的网民才多少？不到5千万。笨拙老式的电脑，还需要电话线才能拨号上网。那时候，没有智能手机，支付宝也是04年才上线的，而且最开始还只是淘宝论坛里一个非常简陋的担保交易功能。
看看04年的淘宝官网，是不是很有年代感？
当时淘宝买卖流程是这样的：买家在慢如蜗牛的网页上看中一件衣服，通过论坛与卖家确认是否有货。确认过后，买家去线下银行排队汇款。卖家在两三天后确认收到款，把包裹拿到邮局，填写单子，邮寄出去。顺利的话，两周之后，买家收到衣服。
没有线上支付，没有担保。这过程，极其漫长，丢包率特高，欺诈率也特高。
那会，社会上最优秀名校毕业生、白领等那批人在干嘛？要么在体制；要么在敞亮的外企办公室吹着空调，拿着几千上万的高薪，享受着五险一金的待遇；要么正在传统大型外贸公司做大宗进出口业务。各行各业的精英，都在干着社会主流价值观最认同的事儿。
这些理性的高端人才，你让他辞掉体制内的铁饭碗，又或者让他辞掉体面且高收入的外企工作，投身到一个没有任何保证的网络生意；然后，顶着家人们“惊掉下巴”的压力，每天花十几个小时混迹在淘宝论坛上，打包着廉价的的袜子和义乌小商品，去给几千里之外的一个陌生人寄东西，还要承担丢包或者对方耍赖的扯皮风险，这完全不是正常人会去干的事情。
那些早期进入到淘宝，并且赚得盆满钵满，甚至早已实现财务自由的第一批淘宝客，往往是那些“没啥出路”的人。他们要么是义乌、海宁、广州当地守着摊子，生意冷清的小商贩；要么是那些连初中都没有毕业，进不了好厂，待业在家的青年人；要么就是生意亏损、被迫找个免费渠道清库存的个体户。基本上是属于相对底流的那波人。这也在在一定的程度上解释为什么当年那一批整天不学无术、偷鸡摸狗，你不一定看好的初中毕业生，在后来的同学会上，成就远远盖过了大学毕业的你。他们有相当一部分来自早期的淘宝客。
今天，我们再回头看，不难发现，早期很多成功的淘宝客并非眼界开阔，而是有很大的“阴差阳错”成分，从来带来了极低的机会成本。主流的评判标准让他们的劳动力在市场上定价很低，选择性很少，于是，很多淘宝客就只能接受极度繁琐、效率低下与相对不体面的线上摆摊模式生意。后来 ，中国互联网高度发展，电信主网高度扩容，民营物流体系建立起来，人口红利带来了巨大的制造业与运输廉价劳动力成本，银联与各商业银行也完成了线上清算系统的连通。这些庞大的基建红利，在短短的几年内全部向这个低效的线上系统倾斜，造就了后来的电商财富神话。
当然，这里也不能100%归结为他们就是靠“瞎猫撞到死耗子”做淘宝才成功了，也有一部分是来自他们自己的远见。早期淘宝商家虽然没有预测到中国电商的未来，但他们可能已经观察到网上有人询价、有人下单，线下货源可以转移到线上。这本身就是一种商业判断。这部分人不多，甚至可以说很少。
如果把早期参与者的成功全部归结为运气、低机会成本和宏观周期，那显然是逻辑上的矫枉过正，但不可否认的是，很多真正的商业机会，不是靠提前准确预测未来发现的，而是在未来尚不确定的时候，通过运气、通过不得已的选择、进行低成本参与、持续观察和实际交易，逐步识别出来的。
所以，如果把把这种系统外部性的爆发，归功于当年做淘宝的人有战略眼光，是完全脱离生产力发展实际的幻想。
对03年淘宝客的反思，我是觉得今天的创业人，包括一大批草根的跨境电商创业者，没有必要为过去错过的机会在惋惜，在拍大腿，那不是你的目光短浅，而是社会的主流价值保护机制让你不盲从的一部分，从而让你失去了一些边缘的机会。
包括前文我说的20年间，跨境电商至少出现过的六七次具有财务自由可能性的财富窗口，我在后文中会逐一深度剖析，目的就是要告诉大家，其实，很多时候抓不住财富机会、狂拍大腿才是人生的常态，不必为此烦恼。机会，任何时候都有，包括现在，就看你发现了没有。
我们唯有意识到这个隐藏在深层次的原因，才能从无谓的“自责”与“懊悔”中脱离出来，冷静地观察着这个世界。兴许，下一阵风口来临之时，你已经有了比别人更多一份胜算的心理准备。只不过，在那一天到来之前，心态放稳一些，该吃饭就吃饭，该工作就工作，锻炼好身体，保证好睡眠，少喝一些制造焦虑的“成功学”鸡汤。
（本文未完待续……敬请关注）
