昨天晚上，有个朋友过来找我泡茶，说他考察一年多了，到处找事情做，就是没有找到合适的项目可以做，不是投入太大，就是门槛太高，要不然就是自己认知不足，没有任何把握。考察了诸多个项目，最后都不了了之，一直待在原地无业徘徊。
他问我，要不跟我做跨境电商，然后说了一大堆的亚马逊、Tik Tok小店之类的话。看来，跨境电商这个行业他是了解过了，但他的了解主要是在传统的平台电商方面，独立站他没有了解，更谈不上莆、广系这个赛道了。
行业性质，加之并不是非常熟络的关系，我没有跟他说自己所从事的莆、广系类目相关。实际上，很多平日里的朋友对我的职业了解程度，仅仅停留在跨境电商这个大领域，除了几个密友，身边很少人知道我从事的是莆、广系这个赛道。
我劝退了他，一直跟他说现在的跨境电商不好做，具体原因，我在以前的一篇文章中有提过：我是跨境电商劝退师。
言归正传，为什么很多人在无业游民了一阵之后，最终会考虑做跨境电商呢？我个人的理解是：在一定的程度上，很多普通人的出路可能就在跨境电商创业上。在这里，我要明确一下，我不赞同类似于重资产类的平台电商模式，我这里说的跨境电商主要是指类似爆款一件直发、定制类、私域电商等小投模式，当然，也包括莆、广系独立站这种带杠杆的细分领域。这些都是我说的特殊赛道。
我说这句话并不是鼓吹所有普通人都应该去做跨境电商，这显然是过头的，但是，结合现在的就业、创业与全球市场大环境，我个人认为，这是一条值得参考的道路。其实，这背后就只有一个简单的逻辑，那就是国内的生意越来越难做，而全球市场依然足够大。跨境电商，让一个普通人有机会用一个小团队、甚至一个人，直接面对全球消费者。
在过去20年高度繁荣的年底，遍地是黄金。开淘宝店、做微商、开实体店、加盟餐饮、做房地产、做互联网。很多人如今回想，都会拍大腿说：当初我怎么不做……当初我怎么没有想到……当初要是……等，诸如此类的事后假设，可这个世界的财富永远更喜欢奖励给那些有认知的人。现在的问题是，这些传统机会普遍进入存量竞争，没有什么增量了。一个城市的消费者就这么多，开一家奶茶店，竞争的是附近几公里的人；开一家淘宝店，竞争的是国内消费者；做本地服务，市场半径也非常有限。更为艰难的是，这些传统的创业项目基本都是重资产投入，开个店，动不动就是大几十万的投入。这对于普通人来说，非常不友好。内卷与重产是中国制造产能过剩后带来的必然结果。
如果我们换个思维呢？自己创业的方向不是一个城市、一个省，甚至不是一个中国市场，而是美国、欧洲、东南亚、中东、拉美……那么，全球几十亿消费者，都有可能是自己潜在的客户。
有人说：GOD哥，你倒是说得容易，做起来难呀！那是自然的道理，要不然，怎么说“钱难赚，屎难吃”？这个世界上就没有好赚的钱。我只是觉得，现在的各行各业都是人满为患，我们作为普通的创业者，只能选一条投入相对小、风险相对低，然后，再有那么点机会的路子走，否则，你都想着100%能成功了，还纠结啥呀，直接坐等创收就行了。
我个人认为，跨境电商创业的机会底层逻辑在于市场在国外，成本在国内。跨境电商人可以在中国完成供应链整合、采购、内容制作、网站搭建、流量运营、AI助力、客服、仓储、物流等，全在自己熟悉的环境中，然后把商品卖给美国、欧洲、中东等市场的消费者。这实际上是一种“利用中国供应链 + 中国人的执行能力 + 全球消费市场”的商业模式。这种商业模式是有一定优势的，比如，用户在买一件产品，可以在某宝，甚至某多多上，一键搜索，甚至一图搜索，货比N家，价格只有更低，没有最低。有人说，跨境电商也是一样呀，买家在亚马逊或者temu上一搜一个准呀！可是，如果这个商品是定制类的，又或者是莆田特产与广州特产，又或者更特殊的产品呢？平台上肯定是没有的。中国制造业经过几十年的发展，供应链密度已经非常高，很多海外买家不容易找到的款式，中国卖家可能几分钟就能找到。这就是信息差，这就是优势。互联网生意的本质就是信息差，所有的商业利润都来源于信息差。
如果说上述的创业机会只是基于信息差，那么，人工智能的大航海时代，AI又把跨境电商创业的门槛降低了一大档。原来搞跨境电商创业，很多人会觉得工作很琐碎，力不从心，分身乏术，尤其是莆、广系这类赛道，一个人、夫妻档或者小团队成员都要身兼多职：产品经理、运营、设计、程序员、SEO、广告投手、客服、数据分析等。现在，借助AI工具，一个人可以同时做到找产品 → 分析市场 → 分析竞争对手 → 写Listing → 做图片 → 做视频 → 建网站 → 写SEO文章 → 分析广告 → 分析客户评论 → 做数据报表等全流程工作。过去需要10个人干的事情，现在一个“超级个体”就能完成其中相当大的一部分。个人变成了超级个体创业者，跨境电商从团队协作模式，进入到了超级个体创业的高效模式。
对于绝大多数的普通人而言，我们都是牛马，不需要有伟大的目标。跨境电商创业也不需要想着搞融资、建团队、注册品牌、租办公室、招几十个人。我们只需要最朴素的方式，找到一个细分需求，找到供应链，找到海外客户，完成交易，然后换取几两碎银。一个月先赚它个3000块，慢慢增加到5000块，最后，一个月能赚上万把块。比打工强，自由万岁，就足够了。当然了，成功无止境，一个月能赚上三万、五万，那是再好不过的，谁都不嫌钱少，但不奢求，创业心态先摆正一些。
我个人认为，未来普通人的机会不会仅仅是传统意义上的“开跨境店铺”，而是一个人借助AI、互联网、中国供应链和全球市场，建立属于自己的小生意。这就足够了。
