跨境电商从入门到转行，6年后，从“铁人三项”再入行，不容易啊！

最近，GOD哥对于“转行”这个词非常共情，有感而发，也写了一些有关转行相关的文章，主要是源自于一个新合作客户A君的创业经历，给我留下了深深的印象。

这个客户在2019年就与我建联，当时，还经营着亚马逊美区店铺。一开始，他是通过他身边的朋友，加我为好友，开始关注与联系我。他这个朋友也是我的一个早期客户，长期在莆、广系跨境电商领域深耕，专注于SEO流量拓客，目前，已经积累了不少老客户，纯个人卖家，一年大几十个W的收入应该是有的。

A君通过他的朋友推荐，对我这边的模式、合作方式、团队等情况都了解，非常认同，一度做好了进军莆、广系赛道的准备。

后来，疫情来了，跨境电商圈刮起了“口罩”风。A君跑去卖口罩、额温枪等防疫用品，在Amazon上卖，后面，亚马逊严控资质，又跑去shopify上卖。因为跟风得特早，有小赚了一波。或许，这就是当年许多跨境电商人口中所谓的“风口”吧。

“口罩”风过后，他开始回归美亚赛道，也走一些shopify爆款模式。疫情过后，亚马逊的寒冬逐步来临了，他在美国这块市场上兜兜转转，来来回回，时好时坏。2021年，亚马逊封店潮事件中，他比较幸运，没有被波及，一切店铺正常。从2019年到2023年，折腾了三、四年，总体上饿不死，但他说自己也一直没有看到钱，不是给平台打工，就是给物流与供应商打工了。饿不死，但吃不饱，看不到利润，比打工还不如，很难受。

2024年，他厌倦了第三方平台投入大、收益小、风险大的鸡肋生意模式，直接转行了，结束了他多年的跨境电商创业。从一开始入门到改行，告了一个段落。

  

  

转行后，他和朋友看准了一个地段，也做了很多市场调研，开了家餐饮店，信心满满。集资、加盟、装修、营业，有序进行。

因为地段不错，人流量是有的，营业额也是有的，但那都是假象。按照他说的：租金与营业额本身就是一个矛盾体，你有流水、营业额，房东的租金肯定很贵；你挑租金便宜的地段，没有人流量与营业额，租金再便宜，又有什么用。

店铺开张下去，第一个月就发现了不对劲，与开张前的“信心满满”的是完全两码事。扣除租金、人工、水电、食材、以及各种隐形的成本之后，一个月要倒亏2-3万。上外卖平台，价格压到最低，趋近成本价，没有烧广告费，也几乎没有排名派单，做了个寂寞。

店铺挺了5个月，依然让他和合伙人看不到希望，不得已，赶紧关张跑路，连押金都不要了。

算上加盟、装修、场地、平台等投入，亏了将近50万，基本上把家底都掏空了。所幸的是自己没有头铁，没有贷款继续搞，也算及时止损了。

多年来，A君一直是自由创业者，餐饮投资失败，让他倍感经济压力，加之小孩子刚出生了，迫于生计，又暂时找不到方向，于是，跑起了“铁人三项”之“送外卖”。

为父则刚，能屈能伸，权宜之计，实属无奈，不是长久之计。

在跑“铁人三项”的这段日子，他一直在找方向，审视自我。兜兜转转一圈回来之后，发现：转行，远比想象中难很多！隔行如隔山，术业有专攻，每个行业都有壁垒，还是要回归自己的老本行，做回跨境电商。想重拾亚马逊，那个让他又惊又恐、一惊一乍的平台，可如今，第三方平台都要收税了，成为压死骆驼的最后一根稻草。

如上的一切，都是他来我公司泡茶时所陈述的一切。全程唉声叹气，一副生无可恋的样子。深感餐饮行业的水太深了，隔行如隔山。

这几个月，A君去他朋友（曾经推荐他的那个我客户）那边看了一下。如今，他这个朋友已做得风生水起，大鱼大肉不一定有，但至少小康。

在一个漫漫的不眠夜，A君又想起了6年前与我的那些对话，主动联系上了我，拜访、泡茶、付款合作，选择走莆、广系赛道，再次踏上了他的又一轮跨境电商创业新征程。

从2019年到2025年，整整6年，我没有删他，他也再次想起了我。6年的时光，他从入门到转行，从“铁人三项”再入行，不容易！人生能有几个6年？！

愿往后的他能一路载歌、一路舞，日子红红火火，熠熠生辉。

写在最后，给广大跨境电商的一些建议，仅供参考：

1）、转行，远比想象中的难，如果没有特别有把握，不轻易转行：税务时代，跨境电商不好搞，转行算了？！

2）、跨境电商税务时代，重资产的生意模式，慎入：若有人让你做平台跨境电商，你回怼他“吃翔”，恐怖如斯，恐怖如斯啊！

3）、专注细分领域，小赛道往往蕴藏着大市场：为什么要选择跨境电商，而且是莆、广系独立站这个小赛道？