今年，随着税务合规政策的到来，跨境电商圈哀声一片，很多做第三方平台的业内人在那里狂抱怨：现在的跨境电商本身就没几个利润，风险又大，投入又多，现在税务这么一整，完全没有利润，弄不好还要亏本，真的没法干了！接下来可能就不干了，还是转行吧……
在与诸多业内人交流的过程中，我发现相当一部分人都已经动了转行的念头了，或许，对于他们来说，转行，只是时间的问题。甚至，有一部分人已经停止了业务的开展，停止运营，团队解散，店铺进入清算与收尾的阶段。这绝不是危言耸听，而是经济下行、税务时代下的跨境电商真实行业现状。
行业艰难，很多卖家在抱怨，甚至选择直接关停、及时止损的情况下，似乎对接下来的道路并不明朗，创业的方向非常迷茫，有人说：自己做跨境电商好几年了，真转行，也不知道自己还能做什么了，隔行如隔山。不转行，眼下这个行情，损失的窟窿只会越来越大，也只是苟延残喘罢了……内心无比矛盾。
过去，我们总说隔行如隔山，术业有专攻，每个行业都有壁垒这样的道理。很多时候，不是你想转行就能转得过去的。晚上想想千条路，早上起来走原路。有句老话说得好，跳槽穷三月，转行穷三年，告诉我们一个道理：转行，远比想象中难很多！
这几年，经济下行，这是整个大环境背景。很多跨境电商的人都在说一个词 — 内卷。
卷同行、卷价格、卷广告投放、卷物流速度。以前发一款产品出单很快，现在上架百款也不一定见到起色。即使有单，利润也越来越薄。更糟糕的是，现在税务来了，成为压死骆驼的最后一根稻草。
平台抽成、运费上涨、广告费高企，算下来可能还不如在国内跑“铁人三项”（滴滴、外卖、快递）来得稳。
开个玩笑，现在的“铁人三项”也不稳了，已经卷到博士生都来兼职跑代驾了。
过去十年，跨境电商是中国制造出海的最亮风口之一。从eBay、Amazon、TikTok Shop到独立站，一波又一波人靠着“中国速度”实现了财富积累。有人一夜爆单，也有人一年暴富。
如今，全球经济环境变了。欧美消费低迷、汇率波动剧烈、库存高企，消费者开始更加理性——经济下行，许多消费者从“买得多”转向“买得值”，追求的是性价比。
同时，中国的出海卖家数量暴涨，高度内卷，产品同质化严重，平台规则愈发严苛，竞争成本直线攀升。
经济下行，不只是你在难，大家都难。换句话说，不是你做得不好，而是整个行业进入了“存量博弈”时代。
这并非坏事，而是周期规律。任何行业，都会从“野蛮生长”走向“精细运营”；只是，对于中、小卖家来说，这个过渡期会非常痛苦。
不可否认的一点事实，如今的大众化跨境电商行业，已经不再是风口行业，相反，已经是一个非常成熟的行业。尤其是第三方平台类的赛道，比较，亚马逊、Tik Tok、Temu等模式，更是饱和，千军万马过独立桥，高度内卷，超级饱和。
在好多年前，做跨境电商更像是一种“机会生意”，谁先抓到平台红利、谁懂点流量技巧，就能迅速赚到第一桶金。但现在，它是一门正规产业：要懂品牌建设、供应链管理、税务、合规、运营策略、用户心智……这意味着，跨境电商的门槛在提高，而非彻底消失。
做了很多年，我们会发现，大量中、小卖家出局的同时，只有那些超级大卖能存活下来，因为有资本、团队、供应链等资源的积累，越做越稳，税务合规。
跨境电商行业本身是没有死的，只不过淘汰了大量没有实力、不愿或者无力升级的卖家。
很多人一想到转行，就急着“逃”。但转行不是逃避问题的万能钥匙，尤其是在经济下行期——此刻几乎所有行业都在收缩。贸然转行，很可能从一个“坑”，跳进另一个“坑”。
不做跨境电商了，那能做什么行业？这是一个很严肃的问题。
隔行如隔山，一切没有想象中那么简单。尤其是新入一个行业，如果偏离你原来的行业太远，基本上前几年都是在交学费与踩坑的路上。换句话说，现在你最擅长的是跨境电商行业，你都没有办法做好，难道进入一个陌生的行业，你会更有把握、更有胜算？你细品！
花了很多时间，很多成本与很多代价，你好不容易入了一个新的行业，算是上轨道了，难道你就能肯定在跨境电商行业遇到的“瓶颈”问题，在新的行业里面就不会再次遇到？
每个行业都有“瓶颈”问题，你现在跨境电商行业遇到的问题，其他行业的人同样也在遇到，也在想着转行，也很想试水跨境电商行业。那我可以理解，交换了一个行业之后，到时候你是不是又会觉得新的行业一样难，一样需要转行？无尽的循环，无尽的迷茫，无尽的纠结。
想清楚这三个问题，如果你依然觉得新行业很有把握、很有胜算，那可以去试水一下，但要做好“血本无归”与“一无所获”的心理准备，毕竟，没有落地的东西，永远都是未知数。
所有经济低谷，最后都会变成一段回望时的“黄金积累期”。这不是鸡汤，而是经济规律。
我想对跨境电商人说的是：当大家都在收缩、退出、观望时，留下来、并且懂得转变打法的人，反而有机会拿到更好的资源和更低的竞争成本。
请注意，这里我强调的是“转变打法”四个字。我们都知道，现在跨境电商行业门槛高了，尤其是亚马逊、Temu、Tik Tok类的平台重资产电商模式，如果没有原先的几年积累，建议碰都不要去碰。定制POD、H5、电子烟、超精品爆款等，或许都有可能成为在这场寒冬中活下去的一个切入点。包括莆、广系跨境电商赛道，实际上是相当一部分中、小卖家要在这个行业突围、少有的幸存活路之一。
当“转变打法”重新复苏你的生意模式时，那些“没被淘汰的人”，往往就成了新一轮的受益者。
经济下行不是终点，而是一场筛选。它筛掉浮躁的、短视的、投机的，也逼着我们重新思考——我们究竟在做什么，凭什么立足，能不能走得更远。
如果你已经厌倦了、耗尽了热情，那转行无妨，因为选择本身没有对错，关键是你要知道为什么离开。但如果你仍然对这个行业有一点点不甘心，那么，也许现在正是“沉下来”的时候。
