莆、广系跨境电商COD大卖告诉我们：行业公司多招女生，不喜男生。

在最近几年的网络上，关于男生pk女生这个话题，经常火得不行，高烧不退。这中间，很多涉及到男权与女权的对立问题，话题都比较敏感。今天，针对莆、广系跨境电商这个赛道的公司用人现象，我根据自己的行业经验，说点个人见解。没有搞男、女对立的意思，请大家不要曲解。

  

  

直接上结论：很多跑莆、广系跨境电商赛道的公司，多喜欢招女生，不喜男生，并且，对男生有一定的警惕性。

注意一点，我这里提及的行业范围仅指莆、广系赛道，普货跨境电商赛道不在本文的讨论范围。

我在之前的文章中就有分享过一个案例，我大厦附近就有一个合作多年的客户，常年跑日本COD市场。做的都是鞍山的廉价包，拿货价在100块左右，售价都在80-99美金之间，一天可以发200-300个包，这中间的利润空间可想而知了。

  

  

在莆、广系跨境电商赛道上，要走COD模式，是有前置条件与门槛的。日本这个市场很特殊，本身对于独立站就没有像欧美接受度那么高，如果不是因为乐天这类的平台上找不到这类货，而是，又是COD货到付款强势配合，独立站在日本是很难跑通市场的。这个客户的公司股东之一本身就是搞物流出身，在日本有非常强势的资源。他不做欧美原单货，都是低价模式，再有COD加持，在日本市场混得风生水起。

先讲一下这个客户的情况。他之前不是搞外贸的，做的是传统酒店住宿与订机票代理生意，简单说，黄牛党生意。无意中进入了这个行业，行跨得有点大。在我这边学完流量之后，整合了他自己的物流资源，一下子就跑通了流程，在日本就开卖了。一开始，就他自己一个人做流量。他是属于那种天赋型的选手，Facebook投流一下子就跑正了ROI，而且，越跑越高。不得不说，在某些方面，有的人天生就有这个智商，这是没有办法的。当然，这除了自己的天赋之外，很大程度上还取决于COD模式的天然优越性。相对欧美，COD流量难度也会低很多，转化全靠前端流量过滤与后端的审单、聊单加工。随着流量投开之后，给他带来了大量的询盘与成交，工作量指数级增长。

招聘，他开始走扩张路线。本着男生气力足、干劲大、能加班加点做业绩的意图出发，在前后不到的两个月，他陆续招聘了将近20个员工，基本都是男生居多，少部分是女生。莆、广系跨境电商这个赛道是比较封闭的行业，这些新进的员工都是没有经验的投手，都要他亲手下场带，一个接一个带起来。带起来的人，又可以带下一个新手；带不起来的人，在试用期就被快速筛选掉了。依次循环，一个运营团队很快就被他打造起来了。

  

  

流量、聊单、审单、发货、售后，一切看似有序运行，订单量也一直在稳步增长，日本那边，签收率也在不断优化提升，一切似乎都进入了良性轨道。

随着时间的推移，几个月之后，问题不断出现了。今天提交了一个离职申请，或许，他还没有特别注意到，但我这个客户发现，招进来的那些业绩能力强的员工，隔一阵子就会走一个。陆续都有人在提离职，有人离开，有人新进，几个月后，他发现公司的团队血液基本都换了个遍。最早进来的那批骨干男同事，人影都找不到了，留下来的倒是几个能力不是最顶的女同事。

或许，偶尔的离职，这在职场上很正常 ，但跨境电商这个行业，尤其是莆、广系这种赛道，离职率真的非常高，尤其是在福建这种“人人都想自己当老板”的地方。很多年轻人确实也很聪明，一点既通，学习也快，干劲也足，可以在很短的时间内学会一门技能，这是值得表扬的。莆、广系这种赛道本身利润也高，看着老板“日进斗金”，说不心动，也是不可能的，都能理解。有一点，他们可能没有意识到，离开了公司的平台、离开了公司的资源，自己出去单干，倒不一定能成功的。这不是给各位离职单干的同志打退堂鼓。像COD这种赛道，最核心的资源就是日本那边的物流，因为，这涉及到“最后一公里”的签收与回款安全问题。你随便市面上找一家没有深度合作的货代看看？看会不会给你跑出个幺蛾子出来？除了物流，还有深度的供应链、稳定的账号、工具等核心资源，并不是随便去批发市场找个档口，又或者去网上找几个号商就能容易解决的！这里面的坑，多得很，自己做，没有平台或者有人带，没搞个几万块的学费进去，都不一定能激起一点水花。

  

  

我们也能理解每个人都有一颗“自己当老板”的创业心，这是值得鼓励的，毕竟，打工，永远都是没有未来的，特别是对男同志。虽然现在的社会也提倡男女平等，但不可否认的一点现象，社会给男同志们带来的压力是更大的，买房、买车、娶妻生子与养家糊口是很多男人一辈子都逃不掉的宿命。相比这一点，女人会轻松一些，能经济自己独立就很给力了。很多女生结完婚不久，就开始进入怀孕、生子、育儿的人生阶段，需要顾家，一待业就是好几年，宝妈与家庭主妇待久了，慢慢也就失去了创业的动力。当然，这是绝大多数的情况，少部分的女强人除外，但我们不能以偏概全去掩盖整个社会现象。“雄狮捕猎、雌狮哺育”，这是人类社会几万年基因传承下来的分工结果，无关乎人权与平等问题。

在创业领域，男人看似比较“不老实”与“爱折腾”；女人看似更“安分”与“性格安稳”，这是由社会的分工性质所决定的。这就不难理解，为什么我这个客户的公司，离职的男员工居多，女员工更愿意留下来。

对我这个客户而言，员工的不稳定性会造成他巨大的人力成本损耗。花了大气力，好不容易带起来的员工，还没有给公司带来利润就跑了，还要成为自己的竞争对手……如此吃力不讨好的事情，让他身心很是俱疲，但也让他清醒地意识到：莆、广系跨境电商这个行业，公司只能招女生，男生能不招就不要去招，浪费成本。

虽然他也知道，这些单干的员工，很多都是年轻气盛，多不成功，但对自己来说就是内耗品，没有意义，因此，男生对象果断在他公司的招聘列表中被划去了，只招女生。不仅如此，针对一些业绩特别好的女投手，提高点位抽成、甚至是给到股份，都在他可接受的范围之内。这不是一个单兵作战的创业年代，没有人能独自赚所有的钱。这还不够，一些核心的资源，更是仅仅握在自己的手里，不泄露，保护自己的利益。在莆田，很多工作室只招女生，不招男生；核心资源、营销话术，永远不可能拿出来培训员工用。

说了这么多，只是想告诉大家一个道理，这个社会的很多企业，在某个行业领域，为什么有性别倾向，绝不是搞性别歧视，而是行业性质所决定的。保护公司，保护自己的利益，这是每个老板都会做的事情。老板也是人，老板也要生存，老板也会趋利避害。