莆、广系品的知识产权问题，一直以来都是中国，乃至世界大量国家的长期问题，无法根治。行业背后涉及的不仅是道德与法律的问题，更多的经济与民生的问题。
关于莆、广系跨境电商的存在，在过往的岁月中，已提及了太多。我们不再纠结于它的“存在即合理”问题，而是习惯性地默认了行业存在的普遍性。或许，在跨境电商氛围稀疏的地区，比如，中国北方，人们无法理解它，但在南方，尤其是福建、广东、浙江等沿海城市，贸易的硝烟里，永远都大量夹杂着莆、广系品的味道。
我们的身边，其实很多人、很多团队、很多公司，甚至是很多贸易出口集团，多少都与这个赛道脱不了关系。财富对于每个人来说，永远都是不公开的秘密。你永远无法知晓人家光鲜亮丽的背后，到底是不是在闷声赚钱，往返于莆田与广州之间。
敦煌网，这个非常特殊的早期平台，现如今，上面依然充斥着大量的莆、广系品，
这背后千丝万缕的关系，也不是你我吃瓜群众所能懂的。总之一句话：做得够大，屹立不倒。
敦煌网的莆、广系赛道大资本代理玩法，我在以前的一篇文章中有提及过，但因为说得太白，坏了行业规则，就删除了。大家只需要明白一点，在平台上做这种赛道代理，流量有、订单有、大资本也要有，至于能不能赚钱、赚不到钱，这个超出了本文的范围。
我办事处的附近、同栋大厦，就盘踞着一个敦煌网福建总代，资金实力不言而喻，一个代理分点就几十号员工。早晨，厕所使用高峰期的时候，陆陆续续，来来往往，络绎不绝，坑位要排队等候。这种情况在今年五月份左右，达到最高峰。
几十个员工，这明显是“重资产”的玩法，场地、人工、平台入驻费、广告等，各种软、硬件成本，一个月没有十几、二十万的投入拿不下来。如此重资产的玩法，在这几年的经济行情中，估计也就类似于莆、广系这种大杠杆效应的项目才撑得住。
今年的夏天早已过去很久了，秋天也过到了头，寒冷的冬天来临了。
不知道从什么时候起，大厦早高峰上班期，等电梯的队伍长度，短了很多；停车场的空位一天比一天多了起来；午餐高峰期，餐厅也不需要抢位置，打工人都能找到空位坐；甚至，早晨的厕所，也基本不需要排队等坑了。
“最近上厕所的人少了很多，厕所都不臭了，好像这层楼公司裁掉了很多人，之前非常恐怖，臭气熏天……”，直到有一天，公司的小妹无意间提及起这个话题，我才发现这座大厦确实在陆续少人。
经济下行的大环境下，裁员的风暴，并没有停下肆虐的脚步，波及全球的每一个角落。覆巢之下无完卵，雪崩来临之时，没有人可以幸免。这个冬天，真的有点冷。
破产与裁员这种话题，在这一、两年已经不是什么新鲜的话题了。前几天，刚看到一则消息，说腾讯公司执行了“提前退休与待遇”政策，实际上，这也是变相的裁员。腾讯作为中国互联网的老大，是一个有担当的公司，人性化地执行“N + 6”补偿责任，即，满15年的员工，至少可以拿到不低于21个月的工资。至于Google裁员、特斯拉裁员、Facebook裁员，屡见不鲜。这一切，都是经济下行期的必然走向。
今年四、五月那阵子，因为中美贸易战闹得沸沸扬扬，着实让敦煌网躺赚一把，火到不行，一度冲上欧美App下载榜单第一名。在莆、广系跨境电商赛道上，欧美人的需求如同“荷尔蒙”在燃烧，给平台与赛道的卖家带来了短暂的巨大业绩拉伸，大概持续了一个多月。
我曾经与一个总代的大佬泡茶过，他说那阵子，他们圈子的那些人就像打了鸡血一样，死命上品、接单、打包、发货，日发500-1000单是他们的常态。井喷式的单量，促进他们大量招人，开店、入驻会员、上品、广告，以大资本开道，企图钱生钱，赚一大波快钱。在就业如此严峻的冬天，有一份不低的收入，对于很多人都是一种奢求。公司的选择性很大，他们在极短暂的时间内，就招到很多员工，一个庞大的运营团队立马到位。
繁花终有落尽、高烧终有消退的时候。当敦煌网的噱头持续了一个多月，热浪退去的时候，业绩并没有走向代理大佬们所期待的美好愿望方向：在旺季的时候，突破一日千单！相反，订单量断崖式在回落，一切都回归正常。
实际上，我们要理性去看待旺季没有“大涨单”这个问题：四、五月的订单暴富，这属于“噱头”效益成分，不是平台本身的正常订单水平。短暂性的数据暴涨不能作为长期投入的依据，因为这个样本数据太少，没有说服力。如果以此作为大量扩张团队的依据，未免有点冒进，容易为后面的“裁员”埋下伏笔。
这几天，我又与这位总代大佬聊起了他们的生意问题，他跟我说最近他们圈的很多大佬们与背后大老板要陆续下线不玩了。究其原因，无非就是以前我在内幕文里说的：不赚钱，投入的大资产还不如在银行吃利息；此外，半年前，太冒进，步伐迈得太大了，没有足够的利润做兜底，真的吃不消，只能不断裁员，轻资产运行。
莆、广系跨境电商赛道是一个很“说不清、道不明”的行业，我们经常也会听到某个人卖家，或者夫妻两个人，一年也能赚个几十万，比打工强太多；相反，一个洋洋洒洒的大平台电商公司团队，几十号人，一年到头算下来，根本看不到利润，有利润也都在货里面。这所有的背后，实际上是赛道的“杠杆”效益不一样，以及操盘项目的“降本增效”问题。
降本增效，这是创业者永远都无法绕开的话题。跨境电商后时代，选对赛道方向之后，再辅助AI的帮助，让我们都进入了超级个体创业者的时代。精准的操盘，加之AI这类利器的合理使用，可以极大地提升了我们的创业效率，再也不是从前那种传统老式的“人海战术”玩法了。降低了成本，提高了效率，是这个时代超级个体创业者的最大福利。
再回归莆、广系跨境电商敦煌网代理大佬们的陆续下线不玩现象，或许，我可以说：该裁就裁掉吧，及时止损，这个时代需要的是高效的模式、最大化降本增效，才是优选活路。
超级个体创业者的时代，让我们一起降本增效，最大化轻资产运行，最小化一切不必要，把有限的成本投放到最容易产生结果的地方。
