它的意思是把军队置于无法后退、必死的境地，士兵就会奋勇向前，拼死杀敌，从而取得胜利。
这一思想源自于《孙子兵法》，通过制造绝境，断绝自己的退路，激发士兵的战斗士气，使其奋勇作战，求得生存。
这一战略被汉初名将，兵仙韩信运用得淋漓尽致，堪称巅峰大作。
很多人可能只知道韩信的“明修暗道，暗度陈仓”、“垓下一战、四面楚歌”等经典战例，但并不知道他个人的巅峰之作是井陉之战：3万兵力对阵20万赵军，兵力悬殊；韩信奇正并用，背水列阵，拔帜易帜，置之死地而后生，最终大破赵军，斩陈馀于泜水之上。
这就是历史上著名的“背水阵”，一个源于《孙子兵法》，却又严重脱离兵法的超大胆战略。 
行军布阵，兵法讲究什么？前水右山！布阵的时候，把军队排列在大河之后，前有大河，形成屏障，阻击敌军，还可半渡击敌；战斗不利的时候，可退至右山，居高临下，万箭齐发，易守难攻（当然哈，要控制好粮草水源，不然就成了另外一个版本的“马谡失街亭”了）。
韩信呢？背水面敌！
他不懂兵法吗？不懂这样列阵的严重性吗？前有强军、后有大河！前无进路，后无退路，上天无路，入地无门！
在极度困难的大环境下，剑走偏锋，置之死地而后生，不走寻常路，取得胜利，将人的潜能最大化激发出来。
历史与跨境电商
一边是历史，一边是信息时代的跨境电商。两种相距千年的不同产物，看似没有任何关联，可实际上，商场如战场，商道即人道，无谋不言商。一通即百通，跨境电商也是千年历史之后的时代产物。
如今的跨境电商大环境，可以说确实不好，这是全世界进入经济大衰退期的共性，各行各业都是如此。
曾经的跨境电商行业，作为名副其实的风口赛道，如同雷军说的，猪都可以飞起来。但那是过去的冰冷模式了，现如今，这个黄金赛道已经关闭了，平台规则高度缩紧、竞争白热化、广告成本飙升、仓储费用居高不下、封号如同潮水般汹涌……规则是平台定的，流量是平台给的，生死由平台掌控。可以说，创业者如果入局第三方平台模式，几乎就是九死一生，成功概率基本为零。
这几年，我在与客户交流中经常说到深圳跨境电商的变化：一种脱离于常规跨境电商模式的巨变与思维大碰撞，我且称之为现代版的“置之死地而后生”——深圳跨境电商模式。
一说到电商两个字，可能很多人立马想到的是“义乌”这个城市，也确实，义乌是中国的电商重镇，但请注意，义乌的电商模式成功，绝大多数还是停留在国内电商，比如，1688、淘宝等平台。要说跨境电商，当属深圳，一个名副其实的跨境电商的重镇城市。
以亚马逊为初期跨境电商模式代表，在中国火爆的时候，深圳聚集了56%的亚马逊卖家。诸多大卖、超卖、上市跨境电商巨头，很多都来自深圳，华南四少、坂田五虎，这在当年的跨境电商圈无人不知，无人不晓。
在当时，深圳全卖家两耳不听行业事，一心只做亚马逊。2019年疫情前，我去深圳给客户讲课的时候，夫妻档老板保守到先把公司的员工全遣散回家，然后关起门来跟我讨论莆、广系跨境电商这个赛道的一些事情。在当时，莆、广系跨境电商这种模式属于外来物，属于“旁门左道”，根本不会有人去碰，除了极少数人。
后来，疫情来了，出口受阻；再后来，亚马逊大封店，难以生存了，于是，纷纷专转型做shopify爆款模式；再后来，内卷到不行，没有利润，他们玩得花起来了，开始接受了“不发货”、“货不对版”，思维一直在改变。
或许，我们不应该鼓励“不发货”、“货不对版”这类损人利己的商业模式，包括我本人，对这种“杀鸡取卵”的模式也是极力反对，但在这背后，我看到了中国跨境电商重镇地卖家们的巨变与思维大碰撞——在极度困难的大环境下，改变自我，剑走偏锋，置之死地而后生，不走寻常路，谋求创业成果。
不走常规，改变驱动一切，这种思维难道不也是现代版韩信的“背水阵”打法吗？
“不发货”、“货不对版”这种“竭泽而渔”、没有长期主义价值的商业模式很快就会被淘汰。在极速刮了一桶金之后，这两年，深圳卖家们又开始纷纷进入了莆、广系跨境电商、H5、成人用品、电子烟等赛道了，蜕变与迭代的速度，远远把其他省份的创业者甩在了背后。
跨境电商创业者，需要保持静心，行情艰难，其他传统百业，比你更加艰难。大时代的每一粒灰尘落在每一个人的肩膀上，都会是一座大山。坐以待毙与躺平无异，解决不了任何问题。与其抱怨行业艰难，自艾自怜，不如改变自救。
当你在创业的过程中，觉得很难、非常难、特别难的时候，或许，可以找个地方，让自己静心下来，拿一本史书，细品点历史，从历史中找到一点自己的痕迹。置之死地而后生，改变一下自己的思维。车到山前必有路 ，船到桥头自然直，忧愁烦恼总能过，无须心上添石头。
人生海海，只要自己还活着，就是英雄。不忘来时的初衷，可得始终。命中标注的礼物，早已在暗中标好了价格，总有一天，上天会以财富的方式，回馈给曾经努力的你。
