最近，对于经济，心血来潮，又重读了司马迁的《史记》经济篇。司马先生说：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。《平准书》与《货殖列传》这两部列传在奏响2000多年前的经济进行曲之外，还告诉了世人一个人性最深沉的真理：利益，是所有一切社会活动的底层逻辑基础。
实际上，关于人性的东西，我在过往的岁月中，可以说深有体会，领悟颇多。我终究不喜欢去讨论，或者说不愿意去触碰有关人性的话题，尤其是阴暗面的一些东西。避而不谈，保持缄默，“沉默是金”是人生该有的智慧。人到中年，在人生的下半场，不较真、难得糊涂，或许会让自己在这个世界上活得开心一些。
这几年，我对人性的理解再次加深了，特别在重读完《二十四史》、《资治通鉴》与《竹书纪年》后，更是感悟之深，如同切肤之痛。跨境电商十几年，我接待过上千的创业者，也倾听了诸多他们的经历。这些过往的一切，如同烧烤架上的一把刷子，顶着熊熊的烈火炭烧，一次又一次地刷出一个亘古不变的道理：成年人的世界，大家始终是以“利益”两个字作为社交前提。
利益，这两个字是沉重的话题。它重如千斤巨石，压着每个人的每一根神经。同时，它牵扯广泛，涉及到金钱、地位、亲情、友情、资源、名誉、性关系等。这是对“利益”两个字的多角度解析。人性底层的每一处，都敏感，触及着世人的神经。
这几天，有一个朋友在经历了自我摸索、各种南墙、寻找朋友分享交流无果后，参加了我的陪跑计划，并分享了一些他的创业经历。
他有个朋友，身边认识的那种，从2023年开始做莆、广系跨境电商这个生意。到现在已经做了两个多年头，每个月做20万，战绩还可以。他也干着看似“同样”打法，可到了自己去真正落地之后，各种南墙、各种封号，半年的时间，基本没有收获。他也曾经想通过“朋友”这个角色去请教核心的东西，关键是人家不肯教呀！
要我说，这不是正常吗？赚钱的东西，如果没有利益瓜葛，谁会无缘无故地教你？同行是冤家！不是有句话吗？
莆、广系这个赛道，可以说是卧虎藏龙，高手在民间，一个月20-30W+，一天几十个上百个包裹的人很多，在福建与广东一大把，杠杠作用就摆在那里。可赚钱这种事情，除非有“互利共赢”的商业模式在驱动，否则，哪怕是最好的朋友，没有人会愿意毫无保留地分享给你，更不要说只是普通的朋友了。
为什么莆、广系跨境电商十几年，有很多的行业人与我们建立了深度的合作？那是因为我和我的团队有强耦合的“互利共赢”商业模式在驱动。关于这一点，我在这里就不再说明了，有兴趣的朋友们可以参考这里：知识付费与“互利共赢”商业模式。
很多时候，我们眼睛看到的都不一定是真的，
换句话说，很多你看不到的东西，我别人不想让你看到的。
朋友，有时候看起来非常“大方”，公司的电脑任你查看，看似“毫无保留”，可是，一旦涉及到最核心的东西呢？估计藏着比海水还深。
对于我们跨境电商人，我始终秉承这样的创业观：两耳不问窗外事，一心只做创业人。这不是告诉他们坐井观天、闭门造车、不关注行业动态、不去和同行交流，而是要认清自我，定位与边界必须清楚，认知与成本必须对等。
在这个行业里，没有人有义务免费告诉你经验，也没有人会无条件带你成长。一切有效信息、有效帮助、有效资源，本质上都来自于利益交换。
不要一味索取，不要幻想凭“免费交流”、“白嫖经验”就能走到哪里去。跨境电商这条赛道，最应该具备的是成本思维：能花钱解决的问题，就不要用时间折腾；能付费买到知识，就不要等别人施舍；能通过利益置换获得资源，就不要妄想靠情分打通关节。
你想得到别人的供应链资源、投放经验、运营打法与技巧？代价要么是钱，要么是时间，要么是资源对等，不可能凭“想学”就能拥有，这是不可能的。
所以“两耳不问窗外事”不是封闭，而是告诉你：把注意力从“索取”转向“投入”，从“免费”转向“成本”，从“别人为什么不教我”转向“我愿意为目标付出什么”。
哪一天，当你愿意付费买认知、付钱节约时间、用资源置换资源，你才算真正进入了成年人的合作体系，也才算是真正具备了跨境电商的底层思维。
跨境不是靠侥幸的行业，而是靠投入、成本、交换与价值驱动的行业。
