🔹 一级结构（总览）
创业路径：
百业萧条 → 人才流入跨境电商行业
↓
分为两大人群
┌──────────────┬──────────────┐
│ 规规矩矩走平台路线 80% │ 不走寻常路仿牌路线20% │
└──────────────┴──────────────┘
①、创业百业萧条，很多人抛弃传统行业，入局跨境电商行业。
②、80%的人走规规矩矩的创业路线，走普货电商平台，比如，亚马逊、阿里国际站等重资产模式；20%的人不走寻常路，做普、广系品、H5等非常规跨境电商类目赛道，企图走捷径。
🔹 二级结构（详细分支）
🧱【A支线：80% 规规矩矩走主流平台路线】
创业路径：
→ 选择平台型模式（亚马逊 / 阿里国际站 / Shopee 等）
→ 进入重资产运营：压货、仓储、广告费、人力团队
→ 创业周期长，资金回笼慢
→ 面对平台政策、封号、物流、汇率等风险
→ 受限于资金、经验、团队
③，最终，在这80%的人，有95%的创业者因为受限于资金、团队等客观因素，创业失败，退出行业。
结果：
✅ 剩余 4% 坚持者，成为“正规军”中的头部玩家❌ 76% 退出，亏损收场
🌀【B支线：20% 不走寻常路的“灰产路线”】
初衷：
想走捷径、赚快钱 → 普、广系品 / H5 / 贴牌 / 山寨精品
阶段一：入局阶段（100%）
这批人想赚快钱，认为“跨境电商=印钞机”。
④、不走寻常路的这批20%创业者，有70%以上的人因为执行力、耐心、急功近利等原因，要么坚持不了多久就放弃了；或者不正视自己的现状，把非常有限的资金投入到门槛很高、需要高预算的广告引流方式中，最终导致失败，退出行业。
阶段二：执行力筛选（70% 淘汰）
→ 执行力不足 / 缺乏耐心 / 急功近利
→ 投入过度广告引流（高预算、低回报）
→ 因资金耗尽、信心崩塌、团队瓦解
→ 提前出局
结果：
❌ 70% 退出
⑤、有30%的人正视自己的现状，不急功近利，选择性价比高的引流方式，比如，红人KOL，社媒SNS、TIK TOK、SEO等方式，找到了适合自己的方向。但是，这批人中，有大概20%的人因为耐不住创业前期的寂寞，放弃了，退出行业。
阶段三：理性生存者（30% 继续）
→ 选择性价比更高的引流方式
– 社媒营销（TikTok、YouTube、Instagram）
– SEO / SNS / 红人带货
→ 有方向、有策略
→ 但仍面临“耐心考验”
阶段四：耐心考验（再淘汰 20%）
→ 创业初期回报慢
→ 因创业寂寞、压力、短期回报低而退出
结果：
❌ 再淘汰 20%，仅剩 10% 坚持者
⑥、执行力不错，也有耐心，但是，受限于能力、悟性等智力因素，最终创业失败，退出行业。
阶段五：能力筛选（再淘汰 5%）
→ 有耐心、有执行力
→ 但受限于悟性、选品眼光、系统能力
→ 最终因“方向不对、方法错误”退出
结果：
❌ 再淘汰 5%，仅剩终极 5%
⑦、剩余最终的5%的人，因为能力、悟性、方向、耐性等俱佳，加之运气也够好，比如，选品选对了、红人找准了等因素，最终走向成功，赚得盆满钵满。
阶段六：终极成功者（最终 5%）
→ 兼具：
▪ 执行力
▪ 悟性
▪ 耐心
▪ 正确方向
▪ 运气（选品准 / 红人对 / 爆品爆）
→ 成功突围
→ 赚得盆满钵满
🔹 三级结构（整体收束）
百业萧条 → 人才流入跨境电商
↓
┌────────────┬────────────┐
│ 80% 常规路线 │ 20% 捷径路线 │
└────────────┴────────────┘
↓ ↓
95% 淘汰 70% 淘汰
4% 存活 30% 继续
↓
20% 淘汰（耐性不足）
10% 继续
↓
5% 淘汰（悟性不足）
↓
✅ 剩 5% 成功
【总结】
（1）、从上述流程图中，80%的常规跨境电商卖家样本数据量是非常规赛道创业者人数的4倍，80%：20% = 4倍。
（2）、同等样本数量的前置条件下，非常规跨境电商赛道的成功率大概为5% x 4 = 20%左右，符合行业“二、八定律”。
（3）、常规跨境平台电商赛道的创业成功率仅为4%，存活率很低，创业者慎入。
（4）、跨境电商的真相是：进入的人多，成功的人少，有人靠模式，有人靠悟性，有人靠家里有矿，但无论哪条路，成功永远都是属于少数人的专利。
