有人用6年时间做跨境电商 ，创造一个属于自己的全新时代。

昨天，我通知一些独立站的卖家朋友们，服务器即将过期，需要续费，一个慈溪的客户一口气续费了5年，花费了将近8万。他的站现在流量非常大，用的是一年一万多的超级大配高抗投诉服务器，价格不便宜。

我问他怎么这么豪爽，一下子续费了那么多年，他说：什么成本都可以省，服务器这种成本最不能省。我现在流量比较大，订单也多，如果服务器不够强劲，随便丢个几单，什么成本都有了！抓鸡焉能惜把米？捡了芝麻，丢了西瓜！

他说的话，其实不无道理，当一个独立站的流量到达一个规模之后，像服务器这类的前置成本，对于卖家而言，真的可以忽略不计了。服务器马力开足、广告预算拉满，是很多大卖们的常规操作。

说说这个慈溪客户，疫情前就建立起的客户关系。时至今日，已过6年之久。大浪淘沙，在很多创业者折戟沉沙倒下之后，他却依然屹立不倒，而且，越干越起劲。

在疫情暴发前一、两年，因为公司刚转型做闭环生态，我频繁在外地培训与讲学。莆田、广州、深圳、杭州、南昌、佛山、东莞等地，遍布着我的身影与脚印。有一年夏天的傍晚，我在宁波海边陪友人散步，看着货轮在舟山港宁波海域段进进出出，满载而去，满载而归，我感叹道：看，这就是改革开放浪潮的力量！中国制造，货通全球。

  

  

在中、美关系的蜜月期，不得不说，老美的钱还是非常好赚的，外贸出口，俨然成为沿海港口城市创业者的首选项目。当时，宁波这位朋友做的是家电出口，货都是几个柜、几个柜的体量在出，意气风发。与我们同行的是这位宁波友人的同学，我且叫他A君。A君当时正从北京南下，结束八年的北漂生活，娶了一个慈溪的本地女孩，算是在慈溪安家落户了。

A君陪着我们在海边走，表情凝重，几乎全程不语，显得很忧愁的样子。吹着海风，寂寞地抽着烟。

  

  

宁波的友人说他是陕西汉中人，祖祖辈辈都是黄土坡上的农民，面朝黄土背朝天。A君很争气，在2000年左右，以全镇第一的成绩考上了中国农业大学，就读机械专业。后来，我与A君熟络之后，他还开玩笑说：“在黄土高原上，我摸得最多的就是农机了，没有想到，到了大学还拜托不了这个阴影，哈哈”。

A君在北京的8年时间里，并没有从事机械有关的工作，相反，自学软件开发，一直都在IT行业里面摸爬滚打。或许，同为程序员的关系，以至于在往后的多年合作生涯中，我一直和他配合得都很合拍。

A君这次来宁波，找我这个朋友（他的同学），主要是想向他取点经。他知道他同学外贸出口做得特别好。A君现在到了南方，也没有了北方的那种IT高薪工作环境与机会，只能另谋出路，考虑转行。在与他同学一顿了解与考察之后， A君泄气了，他觉得他同学的这个模式完全不适合他，按照他的话说：人家都在外贸积累了多少年了，才会有今天的成就，我这下再入行，重新从谷歌开发信做起，那什么时候才是出头之日？B端客户的开发，本身难度就非常大，周期也非常长。

宁波友人对他说：要不，你向**总（我）学习跨境？或许， C端客户的开发会比B端容易很多，周期也会短很多。

实际上，我与A君当时并不熟悉，甚至，可以说很陌生，因为，从本质上讲，程序员的性格都是偏向内向的。两个都是内向、不善交际的人，碰到一块，不一定能迸发出多少的社交火花。散完步之后，我们也就象征性地互加了一下微信，然后，就各自打道回府了。

过了两个月，有一天清晨，我的微信窗口忽然弹出一条来自A君的消息，大致意思：他在慈溪找了一个合伙人，能不能冒昧地请我到慈溪玩一趟？全程交通、住宿、劳工费、培训费等，他们一律承担。

他说请我过去，主要还是想向我学习C端跨境。普货在当时其实已经非常卷了，他说自己没有胜算去玩。唯有莆、广系赛道，起家快一些，用杠杆来撬动入行差距。

  

  

思前虑后，觉得我是他最好的领路人。

到了慈溪，他真的把“地主之谊”四个字发挥得淋漓极致，这与我想象中“程序员”性格的他，截然不同。安排我入住了慈溪最豪华的酒店之后，就带着我去本地最奢华的地方消费了一番，然后，又是各种农家特色菜，各种休闲洗浴（不是非法的那种，请勿曲解）。虽然，我也各种推辞，但实在盛情难却。一顿操作下来，让“只会埋头苦干”、程序员出身的我，都有了严重的“拿人手短、吃人嘴软”的心理负担了。

培训那两天，安排在酒店的会议室。有了前两天的铺垫，在培训的时候，我自然是毫无保留、使劲全身解数，把自己这几年的核心运营经验给过了个遍。

离开慈溪的时候，他与他的合伙人开车送我到动车站，还趁我不注意的时候，偷偷地在我的背包里塞了一个超大的红包，我回到家才发现。

这次会面之后，他算是正式进入了莆、广系跨境电商这个赛道了。

实际上，我不贪心每一位客户对我支付的成本，我只拿我该拿的，我也知道“拿人钱财、替人消灾”这个道理，因此，一直以来， 我都是以高度的责任心去认真对待每一位有合作的大、小客户。但说实话，像A君这类豪爽不羁的客户，倒是少见。

能用钱解决，就用钱解决。这是A君一直以来给我的最大印象。实际上，这非常出乎我的意料，一直觉得这不是程序员该有的豪气干云。或许，他是北京来的程序员，比南方的程序员更大气、更豪放，呵呵……

同为程序员，我了解这个高知群体的特点，一般都有“知识付费”的意识，因为，在他们的思维中，“知识付费”永远是缩短自己短板的最低成本选项，能够让自己在极短的时间内，达到自己想要达到的目标。这，或许是他6年以来成功创业的法宝之一吧。

如今，回想这一切，自宁波港那个夏天的傍晚，到现在，已经6年了。6年创业，6年跨境电商，创造了一个属于他的全新时代。当初那个在海边郁郁寡欢的男人，如今，已在慈溪这座中国三线城市站稳了脚步，彻彻底底地扎根生芽了。

在一个全新时代的夕阳中，A君静享着岁月静好与人间值得，彻彻底底地离开了那片“面朝黄土背朝天”的黄土高原了。