福建石狮“蒙口”式跨境电商：面包在手，才能支撑明天。

在莆、广系跨境电商行业多年，我接触了诸多来自全国各地的行业朋友，绝大多数以莆田、广州、深圳、杭州、江苏等地的卖家为主，很少接触来自福建石狮，这个地级市、三线城市的卖家去从事这个赛道。

  

  

今年以来，不知道是不是因为亚马逊、阿里巴巴这类的平台日益艰难，难以生存，导致很多石狮的跨境电商卖家开始调转方向。我接待与合作了一部分的石狮卖家，进入了莆、广系跨境电商赛道。

在交谈的过程中，我发现石狮的卖家们少有以莆田与广州的产品为切入点，卖的很多都是石狮本地的强项产品——服装，比如，Moncler（蒙口）羽绒服。

  

  

蒙口是法国的一个奢华品牌，在羽绒这块做得特别出名。为什么在石狮这种小地方会大量出现呢？自然是阿冒品呗。

实际上，福建石狮一直是外贸人的一个传统纺织服装之城。石狮服装业起步于改革开放初期，最初以手工作坊与小型服装为主，至今已有五十多年的历史了。在服装行业，石狮素来全国有名。80后的朋友们，如果你对小时候的事情还有记忆，那么，90年代的时候，你家里的某个长辈穿了件裁量的西装，很多来自于石狮。那份厚重与“尊贵感”情绪，绝对不是今天几千块的衣服能带来的。在我的童年，石狮两个字一直深入我心，因为家族中有人远赴这个地方打工，还小小“发财”了一番，穿着一身的行头回村过年了。

  

  

几十年来，石狮这座城市依靠完整的纺织产业链，从面料供应到成衣加工，从批发市场到档口零售，形成了一个高度灵活的服装生产生态。石狮服装城，是亚洲最大的服装批发市场之一。

  

  

改革开放的号角吹响后，外贸出口成了大势所趋。石狮的服装产业以工厂批发订单为主，承接了来自海外的大量外单。无论是男装、女装还是休闲服饰，市场里的档口、工厂，都能提供多样化的款式和稳定的产能。这种灵活性和快速响应能力，使石狮在服装市场占据了重要地位。

2005年之后，跨境电商成为外贸出口的重大输出点。跨境电商的特点是订单小、更新快、款式多。石狮服装的这种灵活性与快速响应能力，让它在服装行业的优势更加明显了。海外消费者对时尚变化的需求瞬息万变，卖家往往需要在短时间内调整库存、更新款式。对于传统大工厂来说，这种模式是一种挑战，但对于石狮的产业环境而言，却是一种机遇。当地工厂和档口习惯了“灵活生产”，能够快速打版、快速生产，适应小批量、多款式的订单。这种能力恰恰满足了跨境电商的特点，也使石狮成为卖家理想的货源地。

拥有货源上的优势，很多外地的服装卖家，基本上都是从石狮进货，发到当地，打包后再发出。这里说到一点，一说到“义乌”这个城市，可能大家对这座城市的印象就是“电商之城”，但实际上，义乌这座城市是以国内电商为主，比如，1688网批，上面的服装，很多也是来自石狮，挂在平台上，转手倒卖。早期的速卖通、亚马逊服装大卖，也很多采购于石狮。

SKU选项丰富是服装行业的特点。在石狮，从羽绒服、风衣到休闲套装，从基础款到流行款，几乎覆盖了跨境电商平台上的常见服装品类。当地的加工厂经验丰富，技术成熟，能够提供从设计打版到生产成衣的全流程服务。这些都能够让跨境电商服装卖家快速采购，极大减少了时间成本。

说福建石狮是跨境电商服装出口的后花园，除了货源优质之外，还与物流供应链的便捷有关。石狮毗邻泉州、厦门等港口城市，海运和快递网络发达，国内仓储和海外仓连接顺畅。在跨境电商前时代，许多卖家将石狮作为备货基地，通过本地仓储完成分发，再由跨境物流送达海外客户手中。这样的模式，使石狮成为跨境电商的“后花园”，既能提供稳定货源，又能保证快速出货。

  

  

从一开始的传统服装外单，到2005年之后的跨境电商，石狮这座跨境电商出口的“后花园”，其完整、灵活服装产业链，让这座城市的服装类目跨境电商从业者“近水楼台先得月”，吃了将近20年的红利。

在跨境电商后时代，经济下行，各大跨境电商平台日益艰难，难以生存，导致很多石狮的跨境电商卖家开始调转方向，部分转向了生产“蒙口”这类的产品，或许，这是中国跨境卖家在后时代，为了生存，苦苦挣扎的一个缩影吧。

无论选择哪条道路，背后的出发点始终不变——生存。跨境电商的红利不再，每一笔订单、每一次出货，都牵动着工厂和卖家的生计。有人转向新的市场，有人调整产品方向，无非都是为了让企业不倒，让家庭有饭吃。石狮这座城市的服装从业者，也需要在变化中寻找机会，在压力下寻求出路。高效的工厂、灵活的档口、熟练的工人，每一环都紧紧围绕着“能赚钱、能维持运转”这一核心。或许没有宏大的战略，也没有高谈阔论，只有最朴素的现实：面包在手，才能支撑明天，经济基础，永远都决定着上层建筑。

生存，是他们日复一日、年复一年的硬道理，也是石狮服装产业最深刻的底色。