在仿牌跨境电商市场，尤其是独立站的卖家朋友们，很多人在老毛子（俄罗斯）市场上挣扎，但基本最终都是拿不到结果的。
很多时候，创业者往往把失败归根于自己不够努力，或者条件不够，实际上，也不尽如此。在东欧这片土地上，俄罗斯市场做不起来，固然有支付、物流、政策等因素，但在GOD哥看来，这些都不是最本质的原因。
独立站在俄罗斯市场跑不出结果，我认为最本质的原因只有一个：独立站这种模式，在俄罗斯市场的行不通。
不是卖家朋友们站搭建得不够好，也不是广告不会投放，更不是物流这种小困难因素，最根本的原因还在于这个国家的用户不会为你的独立站买单。
早期的仿牌跨境电商赛道卖家们，或许会纳闷：不对呀，我当时在速卖通上卖莆田鞋和广州包，俄罗斯下单的用户挺多的呀？！
是的，过去，我们在速卖通上往俄罗斯卖仿品，这个没有问题，本身，速卖通作为电商平台，在俄罗斯电商市场的地位，就如同淘宝在中国的地位一般。俄罗斯电商消费市场与中国国情高度一致，用户在线购物，只认平台，不认独立站，消费习惯如出一辙。在中国，有几个人会在独立站上下单付款买你东西？几乎没几个吧。
在俄罗斯，绝大多数人的网购习惯，长期被几大本地平台、外加一个速卖通牢牢把住，比如，Wildberries、Ozon、Yandex、Aliexpress等，
用户已经形成了一种非常固定的心智：买东西，去熟悉的平台。
独立站对于俄罗斯的用户来说，他们不知道店铺的背后是谁、售后找谁等，有诸多疑虑。曾经，我有一个客户把网站装修得与平台几乎一模一样，信心满满，但也没用，因为，对于俄罗斯的用户来说，它依然是一个“来路不明”的网站。
俄罗斯用户对于独立站的不信任，这一点与欧美、南美、澳大利亚等国家市场是完全相反的。在欧美、南美这些市场，独立站的接受度是完完全全没有问题的。哪怕是非洲，也是没有问题的。或许，在独立站模式上，中国与俄罗斯是两个比较“另类”的电商国家 。
对于俄罗斯的用户，他们相信的是平台规则：出了问题，找平台；退款纠纷，平台会裁决。独立站则相反，哪怕独立站卖家把退换货政策写得再清楚，对很多俄罗斯用户来说，这些文字的说服力，远不如一个熟悉的平台的Logo，因此，即使你的独立站浏览量很高，但真正下单的用户数量，几乎为零。
实际上，独立站背后的保障来自支付方式。对于仿牌跨境电商独立站的买家而言，这个背后的保障就是paypal，或者stripe这类的第三方支付保障平台。有了paypal或者stripe的三方保障，买家根本不怕不发货与货不对板这种问题。很简单的道理，你试下不发货或者货不对板试试？人家是会提纠纷的，贝宝与stripe这类的收款公司更是偏向保护买家群体。
在俄罗斯，paypal与stripe普及率很低，可以说，现在的俄罗斯市场基本没有正常可用的paypal生态了，这有如下几点原因：
1）、eBay退出俄罗斯市场之后，曾经的paypal用户开始在俄罗斯大面积断层，淡出市场。
2）、自2022年起，PayPal已全面停止在俄罗斯境内提供大多数服务，俄罗斯用户无法注册新账户，也不能进行境内收付款等功能。这估计与俄、乌战争有关。
由于制裁与金融机构退出市场等原因，Visa、Mastercard、Apple Pay/Google Pay 也停止或受限，PayPal 同步减少甚至停止服务。现在俄罗斯本地更依赖本地支付系统、银行在线支付和本土钱包，比如，QIWI、YooMoney等，而非国际支付方式。
这对于以paypal与stipe为主要支付方式的仿牌跨境电商独立站卖家而言，哪怕俄罗斯市场流量，做得再好，也终究无法解决收款问题。
对于我们这辈的仿牌跨境电商老卖家而言，Aliexpress这个平台曾经给了我们难忘的卖货经历与无限的市场可能：在俄罗斯，大众对于莆田鞋、广州奢侈品这类的产品同样趋之如骛、下单不断。
这个世界的人类都有一个同性：花最少的钱，买到让自己情绪价值最大化满足的产品，是很多人无法抵挡的诱惑与最终选择。美国人如此，欧洲人如此、美洲人如此、中国人如此，俄罗斯人也是如此，放之四海而皆准。
实际上，在俄罗斯市场做投放，VK的流量一点都不逊色于Facebook，流量成本也更便宜，但这一切都不重要了，重要的是，独立站在俄罗斯市场没有信任度，也没有付款保障，这就注定了企图在俄罗斯开荒的仿牌跨境电商独立站卖家，难逃失败的结局。不是你人不行，而是市场还没有足够的可行性。
仿牌跨境电商独立站，我强烈不建议大家去做俄罗斯市场。
