圣诞过去了，对莆、广系跨境电商人而言，不是淡季的开始，而是布局正当时。

对于跨境电商人而言，圣诞节是一个重要的节日，筹备得当，意味着业绩翻倍；准备不周，亦不乏许多人扼腕叹息。外贸人的事业，每逢圣诞倍比拼，有人欢乐有人愁。

  

  

在跨境电商行业，圣诞节往往被视为一年中最重要的一个日子。从11月开始，黑五、网一等接踵而来，海外消费者进入了集中购物周期，在圣诞节达到高峰。广告投放加码、订单量剧增、物流爆仓，几乎整个行业都在围绕着“Q4冲刺”高速运转，莆、广系独立站赛道也不例外。

或许，对于传统的平台类电商从业者，比如，亚马逊、速卖通等开店卖家而言，圣诞节的战绩，在很大程度上会影响到了一整年的营业额成色。

于是，在跨境电商行业，一个不成文的共识出现了：圣诞节一过，旺季结束，正式进入淡季。

这个结论完完全全符合普货类的跨境电商赛道，尤其是第三方平台的卖家，但请注意，根据自己十几年的行业观察与经验：这个现象，并不符合莆、广系品这类的跨境电商赛道。

这绝不是满口瞎话，且听我一一分析。

在开篇分析之前，请大家可以去参考我之前写过的一篇文章，或许会有些认同：外贸Q4销售季，金九银十，不如重在平时

多年来，我一直提倡这个行业的朋友们，要重在平时，这才是立根之本。不可否认，对于传统外贸、平台型B2C等这类礼品属性强的普货类目而言，圣诞节之后，确实会迎来很长一段时间的购物回落周期。在这期间，礼品需求阶段性消失，冲动消费退潮，广告成本结构重新调整，平台流量回收、算法重置。这是一种非常典型的节日驱动型消费周期，节日在，需求就在；节日过了，需求就回落了。

但请注意，这种购物回落周期现象更多只成立于“选择丰富、购物渠道高度开放”的常规跨境电商领域，并不适用于“选择性非常有限”的莆、广系赛道。

在多年的莆、广系跨境电商从业经验中，通过对长期订单数据以及实际运营反馈的结果总结，我们可以很清晰地发现一个赛道事实：赛道对于圣诞并不特别敏感。在Q4期间，营业额会有所上浮，但绝不是节日性爆发的那种，更不会呈现出节后的“断崖式下滑”现象。这个现象的原因并不复杂，对于莆、广系这类产品的需求，并不是被节日集中激活的，而是被渠道的稀缺性所长期承载。

我在之前的文章中就说过，莆、广系品这类的需求是被“平均分布”在365天的。为什么？能买到的地方，相对普货品而言，真的是少很多！至少，对于很多消费者而言，能接触到的渠道还是比较有限。可能很多人不认同这个观点，这个道理好比你感觉满街都是BBA的好车，可是，你有没有想过一个问题：BBA这类的车，在中国的用户群体中，占比有多少？

  

  

只有13%，换句话说，绝大多数人还是买不起BBA的。你眼中的“满街都是豪车”，是因为中国人口这个大样本数据太大了，13亿的人口乘以下去，换哪个东西都是“满街”超多。莆、广系品也是一样的道理，全世界的莆、广系品卖家大样本数据乘以下去，让你感觉“满街”都是莆田鞋与广州奢侈品。实际呢？比例呢？莆、广系品在整个跨境电商赛道，不会超过3%的比例。

这就是渠道的稀缺性，不知道我讲明白了这个道理没有。

在亚马逊、易贝、速卖通等这类的国际购物平台上，买家们几乎上找不到莆、广系品的；在主流的搜索引擎系统中，买家也很难通过常规的渠道买到这类产品。真正能成交的渠道，仅仅存在独立站与私域体系中。

正是这种选择上的天然劣势，让买家没有太多选择的余地：有需求就买，不等节日、不凑热闹、也无法同台搜索比价。海外的莆、广系品买家不会因为节日而刻意增加购买，也不会不是圣诞节而停止购买。需求被拆分，均匀分布在一整年的365天中。

对于有一些从业年份的莆、广系跨境电商从业者而言，看到一些“反常”的现象，并不惊讶：你在过春节，老客户大年初一给你付款预定；老外一边在度假，一边在丢订单；圣诞过后，订单复购几乎没有太大的波动……等诸如此类的现象，不足为奇。

很多时候，我们不要以自己的认知去衡量这个世界，这个世界的本质往往都超出我们的预想之外。

  

  

圣诞节过后，真正改变的是什么？

圣诞节过后，并不是需求的消失，而是行业环境发生了变化：广告成本开始回落、流量竞争强度下降、冲动（缺乏耐心）型卖家武断退场等，在一定的程度上使行业重新进入了一个小小的“重置期”。换句话说，这是一个更适合做“长期主义”建设的窗口期，不是淡季的开始，而是布局正当时。

来吧，6大基本功，尽显价值：

1）、选品

2）、站内优化

3）、流量

4）、发货

5）、售后

6）、私域

六大金刚、八仙过海，各显神通吧。莆、广系跨境电商创业人，我辈布局正当时。

莆、广系跨境电商创业人，圣诞的结束，不是需求的结束，而是布局的开始。真正能支撑这个行业卖家走远的永远不是几个月的旺季冲刺，而是一年四季的“长期主义”打磨。

古人云：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。与其在节日上患得患失，真的不如在平时多下功夫。

任何一天开始，永远都不晚。