很多人“被迫”做莆、广系跨境电商生意，仅仅是因为“安全感”三个字。

这几年，经济下行，消费降级的同时，中国人的“安全感”系数也在持续走低，于是，引发了一场体制国考热的浪潮，千军万马过独木桥。

相反，跨境电商行业，作为一个发展20多年的行业，正在不断地走向合规，于是，跨境电商税务时代如期而来，牵动着每一个行业人的神经。

疫情过后，全世界经济在倒退。

莆、广系跨境电商赛道从早期的那一撮“东方犹太人”—莆田卖家起步，逐步渗透到整个跨境电商大分支的各个角落。在广袤的跨境电商草原上，这个行业赛道如同一匹脱缰的黑马，从莆田、广州走出，走进深圳、长沙等跨境重镇，最终蔓延整个长三角与珠三角地区。于是，第三方跨境平台卖家、传统外贸员、shopify普货玩家等，都来了，纷纷试水这个行业，但这一切的背后，很多人“被迫”做莆、广系跨境电商生意，仅仅是因为“安全感”三个字。

  

  

中国经济高速发展20多年，房地产一度给我们的国家带来了空前繁荣，可是，你会发现中国人永远没有停下勤劳的脚步。多做一点、再加个班、多存一些、勤劳如蜜蜂等，俨然都成了中国人特有的标签。

从大饥荒年代开始，一直到改革开放前的几十年间，中国人一直在饥饿线上苦苦挣扎。过多了贫苦的日子，把中国人的安全感给磨没了，于是，勤劳不停歇成为了他们的精神解药。几年前，一场疫情更是把中国人仅有不多的安全感给弄崩了。内卷、不消费、不投资、多存款、少享受成了绝大多数家庭的常态。

所有这一切，仅仅是因为“安全感”三个字。

打工人没有安全感，生意人也没有安全感，难道公务员成了唯一有安全感的人群？不！这不见得。

就在今天早上，有个广州的客户来访。

一米八多的帅气小伙，态度非常谦虚，彬彬有礼，温文尔雅，说话轻声细语的，一看就是非常有家教的那种。

我和这个客户合作有一阵子了，目前，他基本打通了整个项目的流程。根据自身的情况，他没有选择投流这条路线，而是专攻KOL。出了一些单，但战绩还不够理想，在实现从1-10的放量与扩大规模上，感觉自己秃头了，找不到更多的路子，到天花板了。

  

  

目前，他合作了20多个KOL，遍布油管、照片墙以及TK，取得一定的成效，但需要提升的空间还非常多。之前，我的运营团队对他的KOL列表分析过，还是发现了一些问题，今天，面对面地再次向他强调一个观点：不要为了找网红而找网红！

我在红人的账户基调、粉丝量、定位、标签、标题、剧情、露脸等细节点，全方面给他讲解了一遍，指出了他之前这20多个红人存在的共性问题：他是为了找网红而找网红，陷入了红人的水分陷阱。

  

  

“不要为了找网红而找网红”，他说，今天，真正从心底深处理解了我这句话的精髓，就是那种“只可意会，不可言传”的味道。

讲完视频流，我还给他补充讲解与演示了文字流KOL的玩法，比如，红迪社区、脸书社区等，并在电脑上给他细致演示了一遍。

  

  

他的求学态度真的非常好，来之前，做了一个超级细致的流程图，并且，在中途，不停地备注和记录针对他流程图上每个点的注意点与核心点，事无巨细，非常具备成功者的秉性，我相信：只要坚持，成为大卖，对于他来说，只是时间的问题。

他说自己不一定要成为大卖，然后赚很多钱，本身他自己对于豪车、豪宅那些生活，没有太大的追求。他这点价值观和我一致。他只想让自己的生活、还有他的家人更有安全感，更具备抗风险的能力。

他的家人都是如假包换的公务员，并且，因为岗位性质，每一笔资金收入都要受监管。实际上，在我的生活中，也有认识相当一部分人，和他一样，家里人在体制内上班，而他/她本人则在莆、广系赛道创业赚钱。

他选择这个行业，而放弃公务员的岗位（家里人的帮忙，他要当公务员也是没有问题的），是因为他知道公务员的收入水平永远在一条水平线上。在这条水平线，如果生活一帆风顺，生活可以平静无澜，一帆风顺，但是，如果生活起风了，来了风浪，那么，普通公务员的抗伤害能力也是非常有限的。有一天，如果得了治不好的病，那也就索性不治了，可是，如果是能抢救的那种，ICU房里一天一万块的支出，根本病不起，只能选择拔管，放弃治疗，公务员都不顶用。他深有体会。

会选择这个赛道，是因为原来他身边的人，生病过，还是遇到过什么事情，需要用大钱（具体细节，不便细问），最后，发现真的无能为力，所以，他认为，对于99.99%的中国人来说，足够的风险储备金是需要的，才能在关键的时候保平安，而与“大富大贵”无关。

这是他为什么坚持与认同这个赛道的底层逻辑与根本原因。

中国人从来都很容易知足，很多人“被迫”做莆、广系跨境电商生意，不一定是要过上“大鱼大肉”与“大富大贵”的生活，相反，很多时候，仅仅是因为需要“安全感”三个字。

众生皆苦，唯有自渡。

生活这杯水，唯有自己咽下，冷暖自知。