技术，是不是必需品？
曾经有一些朋友们问我：GOD哥，我们做独立站是不是要懂代码？
我们先不回答这个问题。
在我从业的前5年，也就是大约2015年以前，因为程序员出身，我对于技术很偏执，以为有了技术就拥有了流量，拥有了一切，以致于在很长的一段时间里，我一直致力于做“用技术去驱动运营”这件事情，比如，早期的速卖通埋词、谷歌黑帽SEO、Facebook TAG好友、黑卡等，都让我非常痴迷，一度废寝忘食地去编写各类代码去调试，这在我的从业成长记中有记录过这些事儿：梅开二度：筚路蓝缕，不成功便成仁（四）
现在回想起来，我当初的观点是不对的，技术固然重要，但肯定不是一切！
众所周知，互联网生意本质就是流量，有了流量就拥有了转化和订单，几乎就拥有了一切，但站在用户的角度上讲，流量从来都不需要和技术强行挂钩，注意，我这里所说的是“站在用户使用者的角度”！举个例子，Facebook广告决策树算法，
通过智能算法遍历（年龄->性别->兴趣），广告系统可以最大化地将我们的产品信息覆盖到精准受众，从而创造营销的机会，但站在广告主的角度上讲，我们压根不需要懂任何代码，只需要在广告系统前端做好设置工作即可：
技术，固然是一把利器，用得好，可以给我们带来很多的便利，特别是在系统不完善的时候，也容易被用来“钻空子”，比如，当年很火的黑帽和黑卡事件，但终归是昙花一现。
对于跨境电商从业者而言，运营工作就只需要做好顶层应用工作，不需要懂代码，也不需要懂数据结构中的各类树状遍历算法，这些都是工程师的事儿，我们只要做好“设置”工作就可以，就是这么简单！
所以，于运营者而言，技术绝对不是必需品！
精细化运营
这几年，我一直坚持在读史，《二十四史》、《资治通鉴》、《战国策》等，从中获取了大量的商业启发，同时，随着年龄的增长，我发现了一个道理：
世间万物表面错综复杂与纵横交错，但本质上都绕不开“大道至简”四字真理，万物都逃不开这个定律。
这个道理好比一道让人绞尽脑汁都难以解答出来的数学题，但它的最终本质一定可以被拆分细化到简单的“加减”与“乘除”。
跨境电商，也是如此，大道至简，复杂的问题简单化，并没有太大的技巧，无非就是把各项细节工作优化到极致，细节决定成败，精益求精，订单不过就是水到渠成和触手可及的必然结果。
这就是我一直向广大业内朋友和同仁强调的“精细化运营”。
精细化运营主要涉及这些细节：选品、落地页、素材、人群、版位等因素，举个例子，前端落地页涉及到装修、价格、站内优化、结账页等因素，
包括关联营销，
这些细节做得到位，让买家一进来就有“不想离开”的吸引力，就成功了一大步。
还有，在广告前端，我们通过对“加购”、“潜在客户”、“发起结账”等关键性事件的记录和迭代，不断优化我们的人群和广告，从而提高我们的ROI指标。
再说选品，通过工具分析、油管挖掘以及可靠的供应商渠道信息分享，我们更容易寻找出更有销售潜力的爆品，提高我们的成功率，
……
做完这一切之后，我们要善于分析，用数据来诊断和优化我们的工作，比如，用CTR指标来诊断广告素材，用CPC和CPM来诊断人群受众，用GA互动数据来诊断站内基础工作等，通过数据分析，对症下药，优化出好的CPM、CTR和CPC数据，从而提高转化率，提高ROI，订单水到渠成，不是什么难事。
另外，我们在做投流的时候，不要太痴迷于表面的“好看数据”，
最重要的是关键性事件数量，比如：ADD TO CART、CHECK OUT等，
更更重要的是ROI！
当出现这种空有表面好看数据，但不转化良好的情况，一般是落地页出问题了，有可能是选品，也有可能是listing描述、价格、REVIEW等，都有可能，要会精准定位分析，对症下药。
闽南有句老话：“点破不值钱”，回头一看，你会发现所有的这些工作都是碎片化的细节工作，并没有太多的技巧。
精细化运营，把细节做到位之后，其余的像环境模拟、上号、斗篷、AB链接等，都是流程化的工作，参加我孵化计划的同学们100个人100个会，没有人无法把仿牌广告投放出去，都能稳定跑起来上轨道。
寄语与共勉
1）、三七定律，用心最重要
入行前有些朋友（尤其是新手）会纠结和问我什么时候会有效果，什么时候会回本，说实话，被问多了，这个话题我不爱继续聊下去，因为我也真的不知道。
“一亩之田，良莠不齐”，任何生意都是三、七定律，有成功者也有失败者是常态，没有铁打100%赚的行业，努力做好自己，其余的交给时间吧。每个人的情况都不一样，快的人，站到手，快速装修和上传一下品，两周不到，才投40刀就立马出，我看了一下，各个细节都用心做了。
转化真的没有太多技巧，无非就是精细化运营，把各种细节做到极致。
2）、有志者，事竟成
我也有一些非常白的新手客户（至少他的运营合伙人是这样，Facebook像素代码都没搞明白），真正的0基础！我看他的工作时间似乎非常局限，应该是副业，下班回去大晚上十一点多才开始弄，投流，没两天就连续出单了，快得有点出乎我的意料！悟性应该挺不错，尖子生水平！
不过，从去年的精品计划推出后，似乎也见惯不惯了，超干货精品课程➕朋友们超强执行力，一投一个准，立马就出单也均属正常。
从古至今，做成一件事情没有误打误撞，都是“有志者，事竟成”的必然结果，跨境电商也是如此，试想一下，上了一天的班了，累垮了，回去大晚上的还在弄，没有几个创业者有这种毅力，真正应了那句鸡汤：成功没有捷径，越努力，越幸运！
3）、赚快钱不是赚短钱
F牌这个行业已经在中国扎根几十年，源远流长，生生不息，什么时候市场不需要就什么时候消失，但至少在20年内似乎还让人看不到消失的迹象。疫情导致世界经济倒退5-10年，经济需要复苏，利润需要创造，卖家需要、工厂需要、Facebook广告系统需要、PayPal也需要……很多人都需要。
在暴利创收的同时，我们应该对市场保持一份敬畏，不应该做“一刀切”生意，不应该只赚短钱，而应该致力于“长线计划”，做好复购。
行业性质，这个行业复购率很高，做得好的客户确实可以做到3-4成的复购，这一点都不夸张！
国外没有这种产品的土壤，但庞大的需求量摆在那里，而且，购买渠道有限，至少传统电商平台（比如亚马逊、易贝等）不允许售卖，所以，他们一般是通过独立站购买，独立站相对大平台，没有那么权威，所以，买家要对独立站建立信任，第一次产品交付特别特别重要！产品质量好是基本要素，还包括物流配送、售后服务等，都要同步跟上，一旦建立信任关系，其实老外的心理依赖度是很高的，哪怕你后期价格比别人高一点点，只要不是太离谱，她自然找你，不会轻易去换供应商，否则，她又要重新去建立信任，费事麻烦，他们不想。
相当一些客户做了几年独立站，就懒得引流获客了，其实，是他们不需要了。做F牌独立站后几年，你最大的价值不一定是已经赚了多少利润，兴许，你最大的价值是在于网站上留存着一批老顾客以及你私域沉淀着几个优质的大老客户，足够了！
4）、万事开头难
没有谁是天生的强者，也没有谁是天生的弱者。
F牌跨境电商从新手到老鸟，需要的是一份用心做好精细化运营的心态，仅此而已！
