如何在速卖通上卖仿牌

更新:文章2023-11-30有更新

早年,有大量的业内人在速卖通上卖仿牌,尝到了甜头,后面因为政策的原因停止了这个业务,最近,这些又想重尝甜头的朋友们,向我提出了一个问题:现在的速卖通,还可以怎么卖仿牌?有没有渠道搞这个事?

我们来做一下搜索调查,先挂个梯子,然后在速卖通首页收入关键词:luxury watches,

大家请看,明眼人一看就出来了,前面两个其实就是劳力士黑鬼家族潜航者系列,我们点进去详情页,

可以看到,劳力士的LOGO相关信息都被抹掉了,有关品牌的一切信息在页面上无法得到任何展示。

再来看下这家店主的信息,

6月份注册的店铺,那么,再过几个月,我们再来看下,这个店铺是否还会存在​?

根据和业内人大量的交流,我可以先给大家透个如果这家店铺销量有稍微起色,店铺链接大概率不会存在。


自2016年起,速卖通(Aliexpress)相继推出了“企业 + 品牌”入驻政策,3月,知识产权相关政策一纸下文后,仿牌行业彻底被清理出平台,退出了“速卖通卖仿牌,不赚也难”的历史舞台。

【仿牌产品在速卖通依然存在】

今天,我们在平台上输入品牌关键词,已经很难找到相关的店铺敢在上面光明正大售卖了,很简单,一旦被查到,直接关闭店铺,并且所有的资金做2年的冻结处理,平台对仿牌产品采取“零容忍”态度,最大化封杀仿牌卖家!2年……太漫长了,等得黄花都谢了,几乎没有几个卖家顶得住两年的资金链断裂;再者,两年的不确定因素太多,万一两年后资金拿不回来呢?仿牌这东西,你向谁要钱去?那些年,大批大批的仿牌卖家似乎在一夜之间失去了家园,想暴赚的精神无处安放,到处在跨境电商的街头四处流浪……

即便如此,今天的速卖通平台上其实还是存在一些卖家在卖仿牌产品,无孔不入,因为,有做过仿牌的人都多少尝过仿牌带来的甜头,可以说是欲罢不能,难以放弃。我们在速卖通首页输入”brand bag” 品牌包包关键词,对价格进行降序排列(仿牌的客单价高),就会发现依然有一撮人在卖仿牌,如下图:

看那款式,看那价格,看那店铺名,不用说,想都不用想,用脚趾头都能想象出是一些仿牌店铺无疑!不需要问为什么,大凡有在仿牌行业溜过水的人,对仿牌产品可以说一眼就能看穿,那个感觉就像你见到了自己的孩子一眼,本能式识别出来;点开任意一家店铺,更多细节有真相:

【仿牌怎么在速卖通上存活】

这些店铺在售卖的时候一般有几个特点:

①、大词不敢用:品牌词、复制品(Replica)等之类的词是仿牌行业的大词,这些词是禁忌,一旦放上去,系统里面会检测出来,就算变形词也不能用,比如L__V之类的衍生词;

②、Logo:品牌的logo全部P掉,只留下光秃秃的产品,买过仿牌的买家一眼就能看懂;

③、暗语:一般会提示买家whatsapp或者微信联系商家,以便获取更多的细节图(或者也叫真实图片)

④、二维码:有些商家还会在店铺的detail下方投放放置二维码,伪装成某张图片,一旦买家扫描图片,就会跳转到商家的真实相册,比如又拍相册;

⑤、周末店:如果深谙速卖通的联盟营销,并且具有社交联盟营销流量渠道(比如Facebook群组PIN POST),就可以开启周末开店模式:周五上架产品,机审产品,提交店铺链接给网盟渠道,在周末两天大批量下单(比如,一个晚上下几千双的莆田鞋子),扛住两天,下周一店铺立马被封掉,冻结资金,订单走正常发货流程……

【速卖通上卖仿牌有什么好处】

①、高流量:速卖通经过10年的发展,具有庞大的买家群体,尤其仿牌产品天生就自带流量属性,辅助速卖通本身的自然流量,可以说,在速卖通上卖仿牌,流量从来就不是问题,这是90%的人冒着被封店冻资金的风险去上面开店的主要原因;

②、收款:现在的主流付款方式对仿牌基本是零容忍,比如paypal、stripe等,在速卖通上卖仿牌,很多时候,平台只是作为一个收款工具的角色存在。

【速卖通上卖仿牌有什么弊端】

封店冻资金:在速卖通上卖仿牌的结局只有一个,那就是店铺被封、资金被冻结!根据我们的独立站客户反馈,就算你一个速卖通店铺上面没有任何的仿牌信息迹象,销量上来的时候也是店铺被封、资金被冻结的时候;2019年的时候,曾经有个客户开张三十个店铺,一天之内全部被冻结,资金被冻结了一百多万,三十几万的入驻费也瞬间打水漂,向平台反馈,客服也只会给他冰冷的一句:我们知道您在卖什么,您违反了我们的品牌政策。所以,我们不难发现,平台上的那些仿牌店铺等级都很低,因为无法持续太久。

所以,用速卖通做仿牌,也许一开始可以让你尝到一点甜头(很多人在速卖通上卖仿牌,其实也是基于早期很多老客户的积累),但最终都难逃“破产”的结局,弊大于利,不提倡。

还是那句话,仿牌的唯一出路在独立站,广积粮,高筑墙,缓称王。

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