四季轮回，季节更替，转眼已近秋天。这是我从事跨境电商的第16个年头，日复一日，年复一年，时光在飞逝中度过。
2025年夏天的余温还未退去，炽热而又喧嚣。城市的高楼大厦林立，拔地而起。耐着高温，天朝牛马人匆匆而来，匆匆离去，终日为几两生活的碎银奔波劳碌，披星戴月。街道两旁的绿化树上蝉鸣如斯，像极了催命的号角；风里藏着火，压着行人喘不过起来。
经济下行，消费降级，百业萧条，内卷严重，这恐怕是每个人都能体会到的现状了。现如今，我们早已不再惊奇于“钱打水漂走”、“开业即倒闭”的身边案例，太常见了。空前内卷、空前艰难，历史进入了暂时性的“钱难赚、屎难吃”阶段。各行各业，无一例外。
对于许多跨境电商人而言，2025年的8月，恐怕比以往的任何一个夏天都要沉重。
还有一些跨境行业的大ip服务商也进行不下去，暂停了服务，美名其曰：优化服务，实则是大萧条行业背景下的“进展不下去”。行业那么萧条，哪有那么多人给你服务？这年头，如果没有一定的资源和大资本，谁会傻傻地去碰亚马逊、海外PDD这类的平台？再者，“钱难赚、屎难吃”的时代，你会相信天底下还有服务商放着钱不赚的道理吗？要思考，脑子是个好东西。这也直接告诉我们传统跨境电商行业的如今是多么的艰难。
针对传统跨境电商行业，我真心建议个人、中小卖家未入行的不要入行；已入行的、发现玩不动的，及时止损，赶紧撤掉，才是最明智的选择。第三方平台规则日益收紧，流量成本节节攀升，广告投产比直逼警戒线；海外消费欲望低迷，客户忠诚度几乎为零，类目再垂直，也难逃同质化竞争的深渊。每天睁眼就是烧广告、看转化、卷价格、拼服务。一个新品上架不到两天，就被五个店铺抄得一模一样，AI连图都修得比你精致。你费尽心思优化运营，对手只要一波资本砸钱，立刻截胡、爆单、登顶。
这绝不是危言耸听，而是行业发展到一定程度后的极致内卷结果。中国人的骨子里，永远流淌着喜欢内斗的血液。
跨境电商在中国发展了20年，所谓的风口，再小的母猪，也吹起来了。极致内卷不仅造成了中、小卖家出局淘汰，也造成了资本大佬们的互相倾轧，死伤无数。
骆驼祥子到死都不会明白：他过得不好并不是因为他不够努力，而是他的努力早已通胀掉了。
如今的跨境电商人并不是不够勤劳、不够努力，而是再努力也撬不动利润；再拼命，也换不来明天。
这不是三、五个人的困局，而是整个跨境电商行业的集体焦虑。
曾经，我们听了很多，也考察了很多，以为出海是逃脱内卷的乌托邦，后来，才发现海上同样暗流汹涌。所谓的品牌出海，不过都是大资本的游戏；所谓的掘金海外，不过都是平台招商的口号。
于是，我们开始怀疑人生：草根创业的我们，难道就没有盼头与活路了吗？
如今的跨境电商你也可以说“乱象”丛生，做不对版的发空包、不发货的不发货、F牌、黑五品卖得飞起，可是，细心的你，也许会发现：有这么一小戳人，似乎日子过得比谁都滋润。正应了那句话：真正的机会，藏在灰处。
多年前，深圳是中国跨境电商的重镇，聚集了56%的亚马逊卖家。疫情前，我去深圳给客户讲课的时候，夫妻档老板保守到先把公司的员工全遣散回家，然后关起门来跟我讨论莆、广系跨境电商这个赛道的一些事情。
深圳卖家只做亚马逊，这是当时的基本共识，规规矩矩，认真对待每一个订单的客诉，从不僭越这条原则底线；更不会有人去碰莆、广系这类“旁门左道”的赛道生意了。
后来，疫情来了，出口受阻；再后来，亚马逊大封店，难以生存了，于是，纷纷专转型做shopify爆款模式；再后来，内卷到不行，没有利润，他们玩得花起来了，开始接受了“不发货”、“货不对版”；再后来，不发不对版也不能玩了，他们又纷纷100%接受了莆、广系这类“旁门左道”的跨境生意了。
看 ，这是中国跨境电商重镇深圳卖家的蜕变记，比谁转型得都快。
从业多年，我从来不去刻意批评与否定任何一个行业的怪相，存在即合
理。中国人一辈子都苦，特别是草根出身的人，他们要生存、要吃饭、要养家糊口，也想草根逆袭，如果不走一些相对的“捷径”，他们能怎么办？难道坐以待毙，乞讨街头？骆驼祥子拉车到死，都过不上好日子。
那些在莆、广系跨境电商赛道上努力赚取美金的人，不是欺诈，也不是祸国殃民，本质上就是对供需的满足与提供，老外需要什么，他们就给什么，心甘情愿，没有强迫，没有欺骗，没有伤天害理。
在TK、独立站、WhatsApp私域里，这些莆、广系品以惊人的速度传播开来。利润可以是普货的5倍、10倍，复购率比所谓品牌还要忠诚。一个爆品，可以让你三个月挣到别人一年的利润。一套打法沉淀下来，不需要依赖平台的算法，客户自己会带客户，实现裂变。
有人可能要问：这条路真的安全吗？
其实，这个世界上没有任何一条路是“绝对安全”的。在内卷至死、竞价到底的普货赛道上，至少已经看到了结局；而在莆、广系这条赛道上，至少还有搏一搏的空间，有试错的可能，有喘息的余地。
我们不能总是把“道德”挂在嘴边，去道德绑架那些想活下去的人。商场如战场，不走寻常路不等于不讲底线。我们可以选择的技巧和路径很多；打造自己的私域矩阵，自己掌握用户、定价与流量，不再依第三方平台，打造属于自己的生意王国。
8月1日，建军节。
这是一个特别的日子。我们纪念铁血的军魂，感怀忠诚与牺牲。但我想借这个日子，说一句更直接的：“忠军爱钱”，并不矛盾。
我们爱国，是因为我们还活着；我们爱钱，是因为我们想活下去。
忠国，可以；爱钱，也值得。
8月1号，一年的外贸旺季也即将来临。
愿诸君在这个八月，重整行装，踏上一条真正属于自己的淘金之路。
生存，才是硬道理。
