仿牌外贸独立站红人KOL合作常规思路

红人KOL营销,顾名思义,就是利用网红的社媒巨大影响力,进行合作和引流营销变现。

在从业的14年时间里,我亲身经历了大量的客户依靠KOL发家致富,这些客户遍布在浙江、江西、广深、莆田、江苏等全国各省各市,创造了大量的订单,沉淀了无数的复购老客户。

红人KOL,不容忽视!!!不管是过去,还是现在!

我们打开一些SNS社交平台,看到大量的网红活跃在上面,比如,最近非常火爆的南美球衣,

奢侈品手表,

包包这类大众化的产品,更是随处可见了,

KOL的巨大流量集,几乎覆盖仿牌全品类,在仿牌独立站推广中,占据着不可忽视的半壁江山。


今天,我们来简单讲解一下红人KOL的合作常规思路。

在仿牌独立站中,网红KOL流量的开发涉及“三板斧”流程,

细化下来,可以分为七步骤走,因每个人的开发方式不一样,没有统一的标准,这里就不再展开。

一)、寻找(Look FOR)

网红的寻找,可以手工筛选,也可以借助一些工具进行筛选,比如,我们在YOUTUBE频道中输入关键词“replica bags”进行搜索,

上面罗列了大量的红人资源,当然,这些红人有些自己就是卖家,不适合合作,直接无视;有些是名副其实的专业网红,合作性价比不一定很高;选择什么规模的红人进行合作,需要大家根据自己的实际情况,利用自己独到的眼光和丰富的经验,从海量的信息中,提取出最适合自己的红人合作对象。

使用一些软件工具也可以从海量的信息中罗列出网红资源,比如,如下的这些工具,

这些工具有些是免费的,有些是付费的,功能都不一样,大家可以根据自己的情况选择使用。

二)、评估(EVALUATE)

网红的评估同样可以借助手工或者软件两种方式展开,

在手工评估中,非常考验运营卖家丰富的经验和判断力,通过对网红的来自国家、粉丝量、更新率、互动率等,多维度评估,这在我们的精品计划中有详细列举例子进行评估筛选,这里就不再细致展开。

采用聚星平台与软件工具,进行大数据评估,更具智能化,

对红人的数据一目了然,

红人的各项指标也是非常清晰可见,非常有利于我们进行大数据筛选,然后,对网红的质量能够做出更精准的评估判断,

可以说,网红的评估环节,直接决定了我们本轮KOL营销是否能成功,

三)、评估(COOPERATE)

确定了网红对象之后,就可以进行合作,这涉及到

①、联系网红:采用专业的联系邮件模板可以极大提高网红回复率,否则,非常容易石沉大海、杳无音信;

②、初合作:初期合作;

③、后合作:后期合作与追踪,比如,如下场景,

④、AFFILIATE:联盟追踪,这是能与一个优秀网红长期保持高质量合作的前提,世界美金太多,没有人能独占利润,Affiliate互利共赢才是最长久的合作模式。

这部分的功能,一般借助仿牌独立站自身的Affiliate功能实现订单联盟追踪与抽佣,

⑤、总结:对网红进行总结与汇总,形成属于自己的网红资源库。


总结

除了如上的油管KOL之外,如下的SNS平台中也不乏高质量网红,

Instagram网红

TIK TOK网红,

等等,

红人KOL营销涉及到的细节与优化部分太多 ,注意点和坑点也很多,

在鱼龙混杂、骗子“网红”到处横行的大环境下,运营卖家需要有一套自己的甄别和评估方法,否则,KOL红人不再是香饽饽,而是一个又一个的坑位等着你去踩,钱货两失,损失惨重。

篇幅有限,这里不再详述,大家有兴趣可以参加我们的精品孵化计划,在计划中,我们提倡卖家们懂得采用大数据的思维,运用智能化工具对网红进行系统性精准定位、评估与一网打尽。

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