“懂的都懂”：仿牌跨境电商行业的一种“平替尊严”默契。

在过去很长一段时光里，我一度认为买莆田鞋、背广州包包是一件非常“偷偷摸摸”的事情。在我们老旧的观念里，穿着“假AJ”、提着“仿LV”是一件非常丢脸的事情，要么是“穷得装逼”，要么就是虚荣心作祟。这种观念从我创业以来，很多年都没有改变过，直到2019年疫情前，我在美国华尔街也见到了大量的人在穿非官方AJ，

  

  

从业十几年，我对这东西太熟悉了，那质地、那眼感是多么的亲切，以至于一眼就看出这产品基本是莆田产无疑；同样，在东南亚诸多国家，我也看到了莆田鞋一条街，屡见不鲜。

在美国，富人区也好，贫民窟也罢，广系的产品也让老美背戴得泛滥成灾，

  

  

甚至，还有人出行，穿、戴、拉LV全家桶，全副武装。

你以为那些白富美对这些东西嗤之以鼻？你以为那些富人区的有钱人对这些东西不屑一顾？不！那只是我们自己的认知。实际上，不管是穷人还是富人，都在大量地买仿牌，不足为奇。没钱的人买粗糙版，有钱的人买精仿版，仅仅是为了节省钱，就这么简单的道理！

这种热衷度高烧不退，一直蔓延到绝大多数贫穷与落后的国家。

现如今，打开TikTok，走进一些拉美、中东、非洲、东南亚的电商评论区，你会发现一个非常不一样的画面：

“跟正品一模一样，还便宜十倍，谁不爱？”“看起来一样、穿着舒服，谁管是不是正品？”

这不是误导，不是欺骗，而是消费选择，一种带着“性价比自信”的文化转向。

  

  

仿牌正在被越来越多的人当作一种“平替尊严”，甚至成为流行文化的一部分。

仅仅是为了省钱

在过去，如果你穿的是莆系的AJ或者带有广系的LV印花包，周围人可能会觉得你“山寨”“虚荣”，甚至会鄙视你，但今天，“精品、价格低”正在成为一种理性选择。

特别是在TikTok、Instagram等平台上，很多仿牌商品看起来与真品几乎无异——材料、工艺甚至包装都模仿得非常接近。消费者发现，自己只花1/10的价格，就能获得90%以上的“外观体验”。

  

  

在尼日利亚、墨西哥、菲律宾这样的国家，一双原价200美元的球鞋，可能相当于当地普通人半个月甚至一个月的工资。但如果花20美元就能买到一双“看起来一样”的莆系鞋，他们为什么还要去买官方品？他们为什么要为品牌的大量溢价买单？

“不是买不起，是觉得没必要。”“穿出去别人也认不出来，钱还是省下来了。”

这就是所谓的“平替尊严”——不是追求假货，而是追求“划算感”和“体面感”的平衡。

这种对仿牌的热衷，不分国度，

  

  

且看我以前写过的一篇文章，或许可以说明这一点，

海外留学华人圈：莆、广系跨境电商卖家不容忽视的一块流量宝地

不仅老外，中国富二代白富美也是买、买、买，仅仅是为了省钱。

仿牌产品=假货？

首先要承认：仿牌绝对不是官方品，这点无疑！抛开产品质量本身不说，至少，在售卖的环节上没有获得官方授权许可。

但在很多发展中国家的年轻人眼中，仿牌并不等于“假货”。他们对“品牌”与“品质”的理解，和欧美或中国一线城市的中产不同。

我们可以把商品分成官方品、仿牌以及山寨品，质量依次递减。

对于很多TikTok上的年轻消费者来说，仿牌介于正品与山寨之间。不是假冒垃圾货，而是一种“良心平替”，因为，他们可以做到几乎与官方品1:1的复制等级，但价格却是官方的1/10不到，特别是广系的一些高奢品。

“你不能说我穿这个就是骗别人，我买的时候就知道这不是正版。”“就像快餐和米其林，吃得饱才是第一位。”

特别是在信息透明度提升之后，许多消费者非常清楚自己买的是什么，他们不是被骗了，而是主动选择了这类品。

很多仿牌跨境电商独立站的朋友们问我：GOD哥，我们需要在网站上标注这类产品是F的吗？我说这是没有必要的，因为一看那个价格，他们都懂的，甚至，他们对产品的了解，懂得比你还多！

  

  

在海外，这东西深入买家心，买这个东西就像买一棵白菜般普遍，见怪不怪。

懂的都懂

TikTok、Instagram 和 Facebook 的兴起，让“视觉消费”变成了一种社交方式。在这些平台上，穿什么、背什么，比说什么、写什么更重要。

但并不是每个人都买得起限量联名款，于是，仿牌就成了获取身份感和时尚感的“低成本门票”。

TikTok上的博主会说：

“别问是什么品牌，看图你就知道。”“大家自己懂的，这种设计谁家出过不用我多说了吧？”

这种“你我都懂”的说法，营造了一种默契：我们都知道它不是正版，但它确实好看、够用、有面子；平台算法又会推送类似风格的视频，让更多人加入这种“潮流圈子”。

他们会用诸如此类的说法：

you get it / looks just like it / this design, you know / don’t ask what’s brand / I’ve gotta own one

等诸如此类委婉式的打法在直播间、帖子等地方来引导买家下单。

  

  

为了规避算法审核，仿牌跨境电商的卖家朋友们也是八仙过海，各显神通了。

为什么屡禁不止

在官方的文件里，我们总是会听到要严厉打击、零容忍、买仿可耻等字眼，可在现实生活中的情况却是大相径庭，特别是发展中国家的年轻人，是仿牌的最大用户群体，于是，全世界几乎所有国家都出现了大量屡禁不止“懂的都懂”，成为一种“平替尊严”的默契与妥协市场现象。

为什么会出现这种情况，归结为如下几个原因：

1）、 收入与消费差距大

以阿根廷为例，当地普通月薪不到300美元，但一双官方耐克鞋要卖到120美元以上。对他们来说，正品就是奢侈品，而仿牌可以用20美元实现“视觉自由”。

2）、 品牌认同高但付费意愿低

很多发展中国家对欧美品牌有高度认同（觉得好看、有范儿、有面子），但受限于经济条件，不愿也不能为品牌溢价买单，而仿牌成了他们与世界接轨的“平替钥匙”。

3）、监管宽松、市场接受度高

很多地方的法律对仿牌打击不严格，消费者本身也没有“买仿是错”的意识，这为仿牌市场创造了宽松土壤。

4）、 社交传播快速，内容影响力大

TikTok在非洲、东南亚和拉美的用户增长飞快，时尚、穿搭类内容极受欢迎，平台激发了“我要变好看”“我要有范”的心理，也间接推动了对仿牌的需求。

我在以前的几篇文章中就有说过第三世界国家的这种现象，

莆、广系跨境电商，南美洲正在异军突起

莆、广系跨境电商，金色非洲正在崛起

甚至，富裕的欧洲也不例外，

莆、广系跨境电商，欧洲已经沦为主战场

存在即合理

今天，当我们站在道德制高点上批评仿牌产业时，也许忽视了它背后复杂的文化与经济现实。

对一些人来说，仿牌是不诚实市场行为；

对另一些人来说，仿牌却是出路；

而在更大范围内，仿牌是全球消费不平等下的一种“调和产物”。

公说公有理，婆说婆有理，仁者见仁，智者见智。

我们也希望世界上人人都能消费正品，但在那天来临之前，仿牌的存在是一种“尊严感的补位”，存在即合理。

  

  

它不仅仅是“假货”，更是一种现实的无奈回应。

它不是长久之计，也并不理想，但它真实地回应了这个世界的复杂与落差。