影子品牌模式是仿牌跨境电商人的“灰色突围”之路，但不是优解模式。

这几年，经济持续在下行，大环境不行，跨境电商行业也不例外。随着平台规则越来越严，新品牌出海成本高企；市场竞争白热化，中、小卖家资源有限，容错率低；原创品牌周期长、失败率高等诸多困难，许多非大资本卖家都深深地陷入了困局。

穷则思变，在这样的营商大背景下，相当一部分“有主意”的卖家陆续向莆、广系赛道转型，借助品牌效应来达到现有困局的突围，于是，莆、广系跨境电商赛道成了当下诸多中、小（非大资本）卖家的少有活路之一，当属对一些有“认知能力”人的奖励。

从普货到品牌衍射，一场莆、广系跨境电商人的“灰色突围”战争正在崛起。

  

   

无可厚非，对于莆、广系跨境电商卖家而言，独立站与私域的组合打法是这个赛道最优的策略，没有之一，通过前端独立站拓客，不停地在后端私域沉淀与下沉，打造自己的私域鱼塘，构建起属于自己“一辈子”的生意王国。

但还有相当一部分莆、广系跨境电商赛道的朋友们没有了解到独立站的打法魅力，或者说受到从前“普货独立站难”的“惊吓”，一朝被蛇咬，十年怕井绳，一听到“独立站”三个字就认为自己干不来这件事情，岂不知，莆、广系赛道的独立站玩法是高度不同于普货赛道，并没有大资金、极致供应链与黄金团队“三件套”的壁垒，而是更注重玩法技巧与资源的同步跟上能力，大家基础其实都差不多。对于中、小卖家而言，同样友好，行业只对“认知思维”的人做筛选。为什么我这么说？因为我有太多的个人小卖家、夫妻档或者小团队案例，借助莆、广系独立站这个赛道，实现了大量的私域复购，年产效益绝不比一个洋洋洒洒、大几十号人的亚马逊团队低，真正落袋为安的利润才是最终的生意标准。

今天，我们不提莆、广系跨境电商独立站这个话题，这在我过去的公众号文章中已经普及了很多，本次只讲莆、广系品在第三方平台上的影子品牌模式打法，在业内也被称之为“类品牌”，或者“平替款”打法。

影子品牌

在跨境电商这个看似阳光灿烂、实则暗流涌动的赛道上，“仿牌”一直是一个敏感又现实的话题。我们看到太多小卖家借助热点品牌产品实现了从0到1的暴力增长，也看到越来越多第三方平台严控侵权、封号、扣货乃至冻结资金，而在这场博弈中，一个新兴的灰色打法正在悄然流行——影子品牌模式。

它不是纯粹的原创品牌，也不是明目张胆的侵权产品。它处于品牌与非品牌之间，模糊而高效，正在成为中小跨境卖家突围的真实选择。

在 Temu、AliExpress、TikTok Shop 等平台上寻找“影子品牌”类产品，其实多如牛毛，

输入“automatic mechanical watch”词，各种瑞士名表风格的产品很多，

  

  

模仿 Apple AirPods、Beats类的耳机也是层出不穷，

  

  

运动鞋“fashion running sneakers”关键词，

  

  

“designer bag” 广系奢侈品包包，

  

  

几乎所有的类目卖家都在各种擦边、各种蹭品牌、各种影子效应。影子虽然只是平替，但在价格上确实低到“感动”了买家，在一定的程度范围，冲上了TikTok、Temu、Shopee等平台上的热卖榜单。当然，利润、复购肯定是远远无法和独立站上“明目张胆”的原生莆、广系品牌品可比的，不是一个赛道，也不在同一个水平线上。

为何影子产品会在一定的程度上成为平台的热销品？

显然，许多畅销品类其实并非出自官方品牌，而是外观接近、功能雷同、性价比更高的“类产品”。这类产品抓住了消费者的熟悉感、性价比与实用性三大消费心理。

“影子品牌”对中小卖家有着一定的现实意义。

相对普货而言，这类产品小批量就能起盘，不需要像亚马逊这类的平台，动不动就是几百万的海外仓库存，只需要少量库存就可以测试市场，降低亏损风险。

影子产品虽然不是仿品，但依然有品牌的身影，具有天然流量导向功能，躲开了品牌推广的冷启动难题，靠“样子眼熟”直接引导用户点击。

此外，这类产品利润空间可控，工厂端多为成熟产线，议价空间大，利润回报相对普货快很多。

这个模式能为转型积累原始资本，实际上，很多成熟、幸运的卖家，就是靠“模糊模仿”赚到第一桶金，

  

  

有了人生的第一桶金，后续的各种转型才有无限可能。

影子品牌不是优解

有别于独立站模式的高度自由、抗投诉与不受监管，影子品牌模式只适用于第三方平台，在严格的平台政策与规则夹缝中艰难地求生存，处于“法律灰区”和“平台容忍带宽”之间，存在着一定的风险。

近几年，各大平台抽查越来越严，即使产品不含品牌LOGO，但如果设计与某主流品牌过于相似，仍可能被平台通过AI图像识别或品牌方投诉下架处理，甚至造成店铺扣分、关停。

  

  

此外，影子产品没有像拥有几十年的莆、广系品供应链那么成熟，很多影子产品工厂为求低价，牺牲品质，一旦质量不过关，就可能引发大批退货、差评，损害账号健康度。

  

  

另外，Nike、Adidas、Apple 等品牌在海外平台维权动作不断，一些卖家因为“类产品”而遭遇封店与资金冻结的案例并不少见，毕竟，卖家在第三方平台上入驻，就永远无法摆脱被品牌投诉后的恶果。

从买家群体的角度上讲，他们会选择影子产品，多数属于没有购买能力的“低值”买家，低质到甚至都买不起一个1:1的莆、广系品，只能退而求其次选择影子产品，最大化满足自己的“品牌”虚荣心。

其实，这也不难理解，常年喜欢上Temu这类海外拼多多的买家群体，多是一些“低质量”消费者，因此，从销量、利润与复购的三角关系上看，低消费能力的买家会去购买便宜产品，销量能提升，但对于卖家来说，利润和复购却是不可观的。

  

  

所以，我说：影子品牌模式虽然可以借助“蹭品牌”获取到一定的利益，但绝不是莆、广系跨境电商人的优解，没有抗风险能力，并且没有复购的长期主义意义。