经济上行的时候，曾经有那么两撮人在市场中显得特别光鲜亮丽，一是大厂的精英们，二是那些把公司搞得洋洋洒洒的创业踏浪者。时代给了他们巨大的红利，也给了他们超级体面的人生。
先说大厂的那些精英们，这个我熟悉，我当时有好多厦大的同学都进大厂过，也都曾经年薪百万过。有几个去了腾讯，干了几年，现金流应该过了1000个W是有的，也都在房产的高峰期在深圳置业了。还有的人去了阿里、字节跳动等，都有。他们给我们的曾经第一感觉就是妥妥的精英阶层，领着月入十万、年入百万的创收。
后来，我和这些大厂的精英同学聚过几次，不可避免地交流起了他们的“年薪”话题，按照他们给我的说法，大厂的年薪其实是被高估的，没有那么高，真的。我说这不对呀，大厂人不都是号称年薪百万吗？我同学跟我说，你这是不了解真正的大厂薪酬制度，说月薪十万，那不是现金，而是包含一大堆股份、期权、奖金等此类的“饼”，“画饼”的“饼”！而且，都是有KPI前置条件的，没有想象中那么简单。看起来光鲜亮丽，但拆到每个月的现金流中，则是显得非常脆弱了。
到了这个阶段，这些大厂的精英“成功人士”们，多少都会染上“中产阶级”的病：硬着头皮置产了超出长远月供能力的学区房与大平层；踮起脚尖把孩子送去公立学校之外的民办私立学校，搞精英教育；精致的生活，高额的消费成了生活常态。大厂的人，似乎35岁之后就能实现了财务自由，大厂给他们制造出一种阶层跃迁的幻觉。
可是，如此高消费，让他们能存下几个钱？显然是不多的。
当经济下行，大厂大幅度裁员降薪的时候，这些大厂的精英们失去了这份现金流，开始一无所有了。时代给了他们巨大的红利，平台给了他们巨大的光环，可是，一旦时代的列车划过，他们再也难有了往日的辉煌。
这些大厂的“精英们”，出厂之后，很多都直接创业了，精尖技术在手，以为自己就是时代的角，但往往这个心态，让诸多人最终都交了巨大的学费。
在大厂的时候，他们身价百万；习惯了和一群年薪百万、人才密度极高的人协同，习惯与这个频道的人指点江山，挥斥方遒。创业的时候，这个思维也带来了，觉得自己的团队就得套这个配置，公司的产品也得由这波同频的人才操盘。于是，公司洋洋洒洒搞起来了，团队也挥洒自如地建起来了。仅有的存款全投了进去，破釜沉舟，势在必得，但市场往往在很短的时间内就让他们付出了沉重的代价。
我认识的几个原来在北京大厂干的佬，下海之后也搞跨境电商创业。钱花出去了，团队拉得很快，货仓也备起来了，搞杠杆，搞重产，但却破产得特别快。他们看不起一个人单干的慢力量，也看不到一个人也能沉淀一个属于自己生意小王国的未来。月入几千的“屌丝收入”，甚至月入两、三万，好像对他们没啥吸引力。
坦诚说，现在的大环境真的很不怎样，没有那么多的高薪收入，跨境电商行业也是一样，对于绝大多数人而言，要年入百万真的非常难了。我个人是极度不提倡搞重资产投入，不要搞公司，也不要轻易养团队，先把自己变成超级个体，性价比是最高的。现在是AI时代了，工具是很方便的，只要你的知识和认知匹配到位，完全可以做到一个人的公司效果。
再来说另外一波人，也是我所熟悉的，那是那些曾经在跨境电商行业中呼风唤雨、洋洋洒洒的创业者老板们。
在跨境电商前时代，平台有流量红利，独立站广告成本低，产品同质化不高，只要你有点执行力和认知，赚钱在那些年应该是不难的，整个行业处在一路狂奔的状态。在多年的行业生涯中，我知道的很多跨境电商老板一年赚到第一桶金之后，脑子里想的就不是怎么赚钱了，而是怎么把公司做大。投手死命地招，美工也组了团队，客服、采购、仓储、财务、人事，一个部门接着一个部门建起来。办公室越搬越大，员工越来越多，货越备越多。很多人的想法就是团队越大，公司就越成功；员工越多，实力就越强。这些人干着干着，也不知道啥时候就破产得无影无踪了。
这几年，跨境电商行业从增量时代进入到了存量时代，一切都变了。
不管是供应链、流量还是人力成本，都在持续递增。对于一些比较大的公司而言，几十号员工，每个月工资要发；办公室租金要交；仓库要续租；软件、服务器、各种订阅工具都在扣费。可想而知，这个现金流得流动得有多大，速度得有多快啊！
我所知道的不少跨境电商老板，当年公司做得风风火火，员工几十个人，上百个人，在行业里也算有点名气。现在，基本团队都砍得差不多了，办公室也都缩得差不多了。这背后，其实告诉我一个残酷的现实，那就是跨境电商过去做大的逻辑，是建立在行业高速增长的基础上；现在行业变了，再沿用过去那一套，只会让越来越高的固定成本，慢慢把利润一点一点吃掉。
我个人认为，今天绝大多数跨境电商创业者来说，规模已经不是优势，轻且高效启动才是优势！真的不要急着搞公司，不要急着养团队，更不要为了所谓的规模去增加固定成本。先把自己打造成一个超级个体，要熟悉的AI时代的全环节工作流。AI完全可以替代一部分客服，AI可以辅助选品，AI可以写文案、做图片、分析数据，Workflow可以把很多重复性的工作自动跑起来。
兄弟们，跨境电商已经进入了全新的时代了，年入百万真的挺难的，这个心思要先冷却冷却；摆正心态之后，真的不要急着搞公司，不要急着养团队，要搞超级个体，先养活你自己。这是时代的变化，也是跨境电商创业者必须接受的新现实。
