从9月开始，没掉线的跨境电商玩家基本开始忙碌起来了，主要是为接下来几个月的外贸旺季做准备，也就是外贸人常说的“金九银十”吧。
与往年不同的一点，今年很多跨境电商人迷茫了，前所未有的那种彻底迷茫。最近一个月，许多原来做平台的卖家联系上了我，说要跟着我这边做独立站，也合作了相当一部分人。他们很多是通过公众号，或者我的客户推荐，联系上我。
他们说：“GOD哥，现在亚马逊玩不下去了，要找新的路子”。
还有好几个深圳的卖家说：“今年亚马逊有60万人撤退了，我是其中的一员……”。
我跟他们说：“现在是跨境电商后时代了，什么都不好做，包括莆、广系赛道，也是一样。只不过，鱼有鱼路，虾有虾路。相比亚马逊这类的大平台，我们只不过是想借助这种赛道，试图找到一些夹缝空间。没有什么钱是好赚的，没有什么路子是好走的，心态要摆稳”。
关于亚马逊这个老平台，也是跨境电商的龙头平台，其实已经不用再论证了。做过跨境电商的人都知道，它是老大。平台曾经成就了很多人，发展致富，富甲一方，但那是很早以前的事情了。在过去的一年，亚马逊活跃卖家从240万锐减到180万，净退场60万。跨境电商圈这一波“恐龙灭绝”式的退场潮，标志着亚马逊电商对于普通人的时代，彻底结束了。
Marketplace Pulse也给出了数据，在这场60万亚马逊卖家大撤退中，铺货模式的中小卖家基本破产光了。毛利率不足5%，陷入“有订单、无利润”的困境，给再多的订单都无意义。在团队分层淘汰方面，10人以内的小微铺货团队退场，包括部分的腰部卖家，也有相当一部分人退场了。
有人说：“GOD哥，这么说的话，亚马逊这个平台不行了吗？”。
自然不是。
平台还是一哥，牛逼轰轰的，只不过，适合不适合自己罢了。在大撤退中，被淘汰的基本都是中、小卖家群体，而人家头部的卖家玩得好好的，日子相当滋润。那些超级大卖与头部品牌，在洗牌中逆势扩张，承接了退场卖家的市场份额，强劲得很，基本不受影响。大资本带来的优势就是能够玩“大鱼吃小鱼”，通过多轮的合规与精细化运营，占领90%的市场份额。
有人说：“GOD哥，按你这么说，意思是说要做独立站吗？”。
自然也不是。
每个人的路，都是自己选的，而每个人的认知，又决定了自己该走什么样的路子。
我们完全没有必要刻意去贬低任何一种商业模式，但正视和面对客观，才是生意人该有的创业敏锐。跨境电商后时代的客观就是：三方平台模式基本已不适合绝大多数的中小卖家，特别是亚马逊，固然是“一哥”平台，但属于普通人的时代早已落幕了。
实际上，亚马逊时代的落幕在很多年以前就开始了。我记得疫情前的那几年，经常听说某个小团队卖爆了一款，也赚到了。那些服务商，包括什么账号黄牛、代理、搞测评、刷单之类的，也跟着赚。还有当年那些鼓吹“亚马逊无货源”的那帮人，估计韭菜也割了不少，都是智商税！疫情之后，这一些“神话”逐渐消失了。尤其在2021年的“封店潮”中，就让许多人倾家荡产了。这几年，人工智能不断发展，在降本增效的同时，平台的AI也把所有的卖家算得死死的，利润彻底按在了地板上。像亚马逊之类的平台，唯有用大资本堆出来的极致订单前置成本，才能交换出个位数的订单后置利润率。难道不是吗？就看市面上的亚马逊服务商，也跟着快灭绝了。
言归正传，60万亚马逊卖家大撤退，迷茫的跨境电商人该何去何往（在线玩家不在讨论的范围）？
其实这就是一个用脚就可以投票的问题，要么转型，要么就转行不玩了。
当然了，如果你觉得自己还有把握，还有资金，也有承受亏损的心理准备，关键是还有不灭的信心，那么，再来一次也无妨。
许多人亚马逊退场之后，真的不知道自己要做什么了。创业多年以来，自己一直都在跨境电商行业，也没有其他行业的经验与业务水平，除了跨境，还是跨境，真不知道能做啥。但话又说回来，如果确实一个行业干不下去了，还待着干嘛？不过是拖延死亡时间罢了！还不如盘点啥小事情先做一下，甚至，先打打工，寻找下一次机会也未尝不可；包括眼下的AI，也是大势所趋……赚钱的路子嘛，不是一朝一夕能想出来的。
转行是一个很严肃的话题，都说隔行如隔山，转行穷三年。在某些方面，跨境电商干了这么多年，最大的资产不是手上的店铺、账号和库存，而是积累下来的行业经验、供应链资源、客户资源，以及对海外市场的理解。
亚马逊不适合了，可以尝试找找看有没有适合的本土小电商平台。平台电商模式不适合了，也可以考虑其他的模式，独立站，私域，社媒等，未尝不可。真正值钱的，是你这个人还在，还懂这个行业。
我从来不提倡躺平，也不只会焦虑。路永远在自己的脚下，就看自己怎么走。
对于许多人来说，今年的金九银十，可能不再是以前那个金九银十了，但对于真正想继续干的人来说，旧时代结束，也意味着新的机会开始。
外贸的需求，永远存在；跨境电商的路，也一直都还在，只不过，不能再走老时代的路子了。
